附錄 A：身體特徵與意涵#

練習方法：下次見到陌生人時，想像為她拍一張快照——凍結畫面，從頭到腳掃描，記錄一致的特徵與最突出的 1-2 項。

一開始覺得項目多，熟練後幾秒內就能完成掃描。

觀察清單#

身體（Body）#

• 身高、體重、比例
• 體態（健壯、精瘦、鬆軟）
• 姿勢（駝、挺、僵硬、啤酒肚）
• 體毛

臉（Face）#

• 眼：張、瞇、紅、瞳孔放大、含水、下垂
• 唇／齒：張開、緊閉、微笑、皺眉、咬牙；齒列、白／黃／清潔／假牙／矯正器
• 鼻：紅、球狀、微血管破裂
• 耳
• 頭髮：禿／稀／顏色／樣式／剪法／清潔
• 臉部毛髮：鬍、眉、鼻毛、耳毛
• 膚色：蒼白、紅、易紅、汗、乾
• 皺紋：笑紋、魚尾、皺眉紋、眼袋

四肢（Extremities）#

• 手：粗繭、清潔、皺、曬黑
• 指甲：長度、顏色、修整
• 腳、趾、趾甲

皮膚（Skin）#

• 色素、胎記、痣、疣、疤
• 痘、蒼白、皺紋、起疹、蕁麻疹、汗

身體不規則性／障礙#

• 肢體變形、義肢、護具
• 疤、超厚眼鏡、助聽器、繃帶、石膏

裝飾／珠寶#

• 耳環、項鍊／金鏈、手環／腳環
• 戒指（趾、手、鼻、眉、小指；學校／運動／聯誼會）
• 袖扣、領帶夾、手錶、鏈條、領針、徽章、指甲飾品

化妝（Makeup）#

• 粉底、口紅、唇線
• 眼影、眼線、眉筆
• 腮紅、睫毛膏、蜜粉
• 指甲油、趾甲油、假睫毛、身體彩繪

配件（Accessories）#

• 帽、皮帶、皮包、圍巾、手套
• 襪、絲襪、吊帶
• 領帶（領結、一般、繩領）、吊帶、口袋巾
• 髮飾（蝴蝶結、髮夾、髮針）、眼鏡、頭帶

衣著（Clothing）#

• 上衣／襯衫、長褲／西褲、洋裝
• 鞋、外套、大衣、披風、毛衣、背心
• 短褲、泳裝

「身體改造」（Bodifications）#

• 穿洞（耳、鼻、眉、舌、肚臍、乳頭、臉頰）
• 整形（眼、臉、耳、胸、其他植入、抽脂、拉皮、削鼻、紋身與紋眉、膠原蛋白）
• 美甲、染髮、染睫眉、修眉

衛生（Hygiene）#

• 頭、臉、耳、鼻、手、指、甲、腳、齒、口氣、體味、衣著

11 項常見特徵深度解讀#

膚色（Complexion）#

• 曬黑：戶外工作或嗜好；或愛美、剛度假
  • 配深皺紋＋粗繭手 → 戶外勞動者
  • 配修甲＋一塵不染西裝 → 愛美、形象意識強
• 蒼白：少戶外活動；或健康意識、生病、地理位置（陰天多）
• 臉部不規則（痣／疣）：今日多可去除——保留可能反映社經背景，或自我接受、不在意主流形象、叛逆

衛生（Hygiene）#

衛生是最具揭示力的特徵之一。注意區分邋遢但乾淨（rumpled）與真的髒。

不潔徵兆：

• 油膩亂髮、髒手臉身
• 髒指甲、髒齒缺齒、口氣不佳、體味、髒衣

不潔的可能成因：

• 無感：自我中心、缺乏常識、無法讀別人反應
• 不在意：缺乏教育或對他人冷漠
• 精神疾病或酒藥：憂鬱常忽略個人衛生
• 慢性疾病：無法照料自己
• 極貧背景：沒被教過洗澡換衣
• 懶

案例：作者第一個案件——「冰淇淋人」殺童案被告，鬚邋遢、指甲又長又黃、眼有結痂——徹底不顧衛生反映最差的社經背景：童年受虐、未受教育、無人生目標、自尊極低。

反例：精通多語的審判律師熱愛修復老車，所以指甲常有油污——不是衛生問題，而是嗜好線索；同時揭露他務實、不裝模作樣。

講究（Fastidiousness）#

從修剪整齊的鬍子、燙過的衣服，到熨 T 恤與床單、不停擺正衣服／桌面：

• 極端 → 強迫症（OCD）
• 一般而言 → 自我中心、固守規矩、欠彈性、缺想像、虛榮、在意他人觀感
• 多半從父母繼承

對立極端（鞋舊破、衣服破洞、缺扣）：

• 先排除是否是經濟拮据
• 否則屬「邋遢」（dowdy）類型

衣物上的文字／Logo／圖案#

• 設計師大 Logo → 形象意識、可能不安全感——想用品牌買信任
• 旅遊紀念 T 恤 → 旅人、戶外人
• 運動隊 logo → 球迷或選手——靠髮型、體型分辨
• 性暗示／幽默／智慧型字句——多半反映個性、興趣、形象

品味（Tastefulness）#

• 別把文化偏好誤判為品味差（例：歐洲男性穿小三角泳褲）
• 好品味反映：判斷力、社會敏感、社交成熟、富裕、家教
• 差品味反向

區域風格（Regional Style）#

• 西南珠寶、非洲服飾、歐式泳裝、牛仔靴、漁夫帽——透露成長地或情感連結地
• 案例：比佛利山莊紅色 Jaguar 上的高跟鞋、平台金髮婦人＋紅蝴蝶結貴賓犬——極致的當地形象——但放到小石城就會顯得突兀

養成的形象（Cultivated Images）#

• 鄉村風、好萊塢、龐克、嬉皮、油漬、運動員、GQ
• 越年輕越可能是「扮演」而非真實
• 案例：55 歲灰髮馬尾男 + Birkenstock + 蝶 T 恤 → 表面像嬉皮——實際是生活方式與外表一致的社會學教授（鄉間獨居、開 10 年皮卡）→ 真實
• 反例：城市裡 Stetson 帽＋蛇皮靴的「都市牛仔」——常只是扮裝

華麗（Flamboyance） vs. 保守（Conservativeness）#

差異核心是對注目的渴望：

華麗者可能是極度自信也可能是寂寞、不安、無聊、不滿生活——需更多線索。

務實（Practicality） vs. 鋪張（Extravagance）#

問題清單：

• 男 / 女是否搭配色彩細節？
• 指甲長／短？修甲？
• 平底／高跟？
• 高保養髮型？
• 大首飾？
• 厚妝？
• 西裝口袋巾色配？
• 輕運動錶 vs. 重 Rolex？
• 散步穿運動鞋 vs. 義大利樂福鞋？
• 修甲？常剪頭髮？

玩具也透露：偶爾打高爾夫卻一套貴桿？網球少打卻多支貴拍？貴車？→ 鋪張

但要看錢花在哪裡——花在眾人看得到（衣著、車、派對）→ 典型鋪張；花在私下（家人旅行、隱密收藏、低調慈善）→ 不適用一般鋪張人格特徵。

性暗示（Sexual Suggestiveness）#

• 過度暴露的服飾／配件 → 想被注目；可能極自信，也可能極不安
• 共同特徵：外向、自我中心、虛榮
• 不適切場合的暴露 → 判斷力差

邋遢（Dowdiness）#

與「不衛生」不同——邋遢是乾淨但雜亂。

徵兆：

• 皺但相對乾淨的衣
• 沒形狀／過時／無趣的衣著
• 亂髮、不合時宜的髮型
• 鞋穿到很舊

可能成因：

• 較低社經背景（從未被教導注重外觀）
• 藝術／知識／健忘教授症候群（工程師、科學家、發明家、藝術家——智識生活蓋過其他）
• 別處全心投入（旅行、養狗、收藏、上網）
• 純粹的邋遢——家、車、辦公室都亂

附錄 B：肢體語言與意涵#

沒有人能同時注意到所有訊號。清單目的是擴張視野——時不時想想，你會越來越能注意到。

觀察清單#

全身動作#

• 走路：慢／快、有彈性、猶豫、闊步、來回踱步
• 站位：在群、雙人、獨處；近距、挺、挺胸、駝、坐邊緣或仰躺
• 動作：抖、震、搖、移、抽搐、扭、闊步、跳、跑、擺、靜止、拖、急促、退、進、前傾後仰、轉身

頭#

• 點頭、搖頭、垂、甩、繞、上下看、看四周、看鏡子、抬高（鼻孔朝天）

臉部#

眼：張閉、瞪、左右、上下、眨、眨眼示意、頻閉、皺眉、瞇、笑眼、翻、眼鏡上方看 嘴／顎：張、緊、各種笑、撅、皺、打哈欠、嘴角上揚、舔唇、咬唇、咬牙、抽動、扭曲、繃緊、磨牙、乾、舌頭過齒 眉：上下、皺 其他：皺鼻、面部抽搐

四肢#

觸碰：握手（軟、堅、雙手、握久）、戳、撫、拍背、靠 手腳：敲指敲腳、互頂、扭拇指、不雅手勢、手蓋嘴、托下巴、撫太陽穴、插腰、插口袋、放大腿、絞手、握拳、抓臉抓耳、扭髮、甩髮、伸展、抓頭、交叉解開、揮舞 把玩：咬甲、剝甲、捲髮、撫鬚、玩衣、玩眼鏡、玩錶、按筆

發聲#

• 呼吸（深／淺／短／快／慢／呼氣 whew）、嗝、嘆、吞嚥、咳（緊張／深／乾／清喉）、哼歌、吹口哨、變安靜、變大聲

13 種肢體語言狀態（補充第 5 章九項）#

1. 傲慢（Arrogance） vs. 謙卑（Humility）#

想當王者者高踞群眾之上；真正的王子走在人群之中。

2. 自信／領導 vs. 被動／不安#

不一定是大聲外向——也有安靜的領導者。

領導／自信特徵：

• 主導／控制對話；身邊常有人
• 適當距離（控制狂則侵入）
• 自願承擔不愉快任務
• 良好聆聽；自信但不誇張的笑容
• 闊步走，手勢自然
• 堅實握手；衣著得體；衛生佳
• 保守有品味的衣著、罕跟風
• 願意對話、體格佳
• 良好眼神接觸；保守髮型
• 挺直坐姿；身體正對對方
• 攜帶責任感配備（公事包、行事曆）
• 房間中的「主位」——桌頭、人群中央

3. 困惑（Confusion）#

• 言語重複、動作重複
• 拿東西放東西
• 行為自相矛盾
• 移動／挪動
• 伴隨猶豫或挫敗徵兆

4. 防衛（Defensiveness）#

像被狗逼到牆角的貓——想跑又準備攻擊。

徵兆：

• 抱手抱腳、咬牙咬唇、避免眼神
• 身體挺直、雙手插腰
• 急促呼氣、緊閉嘴拒答
• 離開尷尬情境

5. 酒藥使用#

最大問題是否認——不要忽視明顯徵兆。即使是偶爾使用，也別跟酒駕者上車。

徵兆：

• 含糊、極快或極慢說話
• 不適切行為（過親或過大聲或過安靜）
• 紅眼、半閉眼、眼袋
• 情緒波動（亢奮 ↔ 沮喪）
• 失去抑制、發抖
• 紅球鼻、酒味
• 不一致——前後場合判若兩人
• 衛生差、退出社交
• 大軀幹細腿、瘦人卻有啤酒肚（典型酒精濫用體型）

6. 難堪（Embarrassment）#

想像男孩闊步進餐廳卻當眾跌倒——他臉紅，假裝沒事，悄悄走到角落桌坐下。

徵兆：

• 緊張的笑、避開眼神
• 搖頭、轉身
• 臉紅、避開人離開房間

容易被誤判為憤怒、防衛、緊張。

7. 害怕（Fear）#

「車燈下的鹿」——眼大、身僵。

徵兆：

• 大眼、尖叫、雙手遮臉
• 凍結、臉紅
• 吞嚥、四下張望
• 抓住手或物（指節發白）
• 雙手前置、後仰
• 上身轉開
• 抽搐式甩肢
• 抓住別人、發抖
• 重呼吸／淺急／屏息
• 快走、僵硬
• 舔唇、小步移動

反應因人而異——作者在法國車內遭遇搶劫，朋友 Denise 失控尖叫、作者整個人僵住——「fight or flight」之外還有「freeze」。

8. 怨懟（Resentment）#

沒選上啦啦隊的女孩看著校隊練習——抱手、半瞇眼、身體僵硬。

徵兆：

• 抱手、僵硬、苦臉、撅嘴
• 迴避、別過頭
• 憤怒徵兆

律師團隊裡誰擔任主辯人會輪替——隨之怨懟徵兆悄悄滲入：椅子距離拉遠、抱手、別過頭——當事人多半沒意識到。

9. 隱密（Secretiveness） vs. 開放（Openness）#

撲克玩家——面無表情，牌靠近自己。

真正隱密者會展現多個徵兆而非僅一兩個。例：通常外向的人某天電話講不停就閉口，可能在規劃驚喜生日派對——別急下結論。

10. 性與浪漫興趣#

1940 偵探片中的妖姬——緩慢撫過外套，慢步進入房間，上下打量偵探，緩坐桌上翹腿。

任何揭示、強調或引人注意自己性感的動作。常見徵兆：

• 眼神接觸、誇張的笑、笑聲、瞪、眨眼、舔唇
• 翹腳解腳、挺胸送臀、闊步搖擺、整理服儀
• 仰躺、含蓄笑、甩頭甩髮
• 進入個人空間
• 不適場合的暴露衣著
• 自我觸碰（撫絲襪、玩鈕扣）
• 觸碰意中人
• 過量妝、香水、過度盛裝
• 耳語式親密、專注聆聽、上下打量、設法獨處

11. 驚訝（Surprise）#

燈亮，所有人喊「Happy birthday!」

可由害怕、興奮、愉悅引發——反應形式接近：快速動作 + 短暫小肌肉失控，然後迅速回復。

• 後退（站著）／後仰（坐著）
• 嘴張、眼大
• 四肢伸展、向上跳
• 倒抽氣或尖叫

好消息與壞消息引發的驚訝表情幾乎一樣。

O. J. Simpson 案結束日：被告好友 Robert Kardashian（聽到無罪判決）與 Dominick Dunne（堅信被告有罪）兩人臉部反應極為相似——只是 Dunne 更明顯。

12. 懷疑（Suspicion）／不信（Disbelief）#

想像英國老法官——眼鏡滑下鼻梁，從鏡片上方瞧著你，緩緩搖頭。

差異是程度：懷疑仍在思考、不信則已下定論。

懷疑徵兆：

• 皺眉、瞇眼
• 頭略低、由下往上看（眼鏡上方瞄）或斜頭
• 緊閉雙唇
• 沉思徵兆

不信徵兆：

• 翻白眼、搖頭
• 苦臉、嘴角上揚
• 從齒間快速呼氣
• 挫敗徵兆

13. 擔憂（Worry）#

緊張的爸爸在產房外來回踱步。

擔憂常伴隨焦慮、緊張、害怕。

徵兆：

• 重複動作（踱步）、咬指甲、絞手
• 發抖、坐立不安、揉臉、抓頭
• 缺乏專注

長期低度擔憂較難察覺：

• 看女兒籃球賽 50:50 → 經典擔憂徵兆
• 但「幾天來怕被裁員」的人 → 可能呈現專注／沉思或沮喪——不一定是手抖踱步式

擔憂、和幾乎所有情緒一樣，形式多樣——保持寬廣的觀察視角。