你必須擁有這份魅力，才能登上巔峰。它由一切構成、又彷彿一無所有——進取的意志、神情、步伐、體態、聲音、舉止的從容。你不需要俊美或漂亮，唯一需要的就是魅力（charm）。

—— 莎拉·伯恩哈特（Sarah Bernhardt）

為什麼魅力決定你的成就#

布萊恩·崔西（Brian Tracy）與隆恩·亞登（Ron Arden）在這本書中提出一個核心命題：你在事業與人生中的成功，有 85% 取決於與他人有效溝通的能力。他們把這種能力稱為「社會智能（social intelligence）」——與人互動、對話、協商、說服的能力，也是各種智能中最被高度重視、最值得投資的一種。

魅力不是與生俱來的天賦，而是一組可以被學習與練習的具體技能。

全書要傳達的三個訊息#

• 魅力是後天可學的技能
  • 過去人們以為魅力來自基因，作者透過多年的研究與訓練推翻了這個迷思
  • 只要刻意練習頂尖溝通者所使用的方法，任何人都能變得溫暖、友善、討人喜歡
• 聲譽是你最寶貴的資產
  • 「世界上最珍貴的商品不是黃金或鑽石，而是魅力」
  • 你的聲譽——別人在你不在場時如何談論你——是個人與職涯中最重要的資產，而它正是你給人留下印象的總和
• 魅力的本質是讓對方覺得自己很重要
  • 真正的魅力不在於外表、衣著或餐桌禮儀，而在於建立非凡的默契（rapport），讓在場的人覺得自己很特別
  • 這是一種我們本能上就會強烈回應的吸引力

你將學到什麼#

• 一套可以重複操作的溝通方法與技巧
• 如何讓對方更願意接納你、信任你、被你影響
• 在家庭、社交與職場中，全面提升互動的效果與愉悅感

持續練習這些方法，你會更容易獲得升遷、達成更多銷售、在談判中佔上風，並對遇見的每個人都更具影響力。