改變的大原則人人相同,但實際進行的方式不一定一樣,最重要的是找到適合自己的方法。量力而為,只要你努力過了,就值得讚賞。
先問自己:真的努力過了嗎?#
曾被《商業周刊》選為「超級業務員」的李堅強,剛入行時也是菜鳥。他不喜歡朝九晚五,經朋友介紹進入汽車業,沒人脈也沒背景,一切只能靠自己磨練。
起初他的業績都是被動等客人上門看車,沒客人就沒生意。看到學長業績都很好,他鼓起勇氣請教,學長告訴他:好的銷售員除了待在營業所,更要出去開發潛在客戶、建立人脈。
道理他懂,可是要他在路上隨便拉一個人問「你想不想買車」,實在太彆扭。但若不踏出這一步,瓶頸就難以突破。經過一番掙扎,他決定去試——騎車到最熱鬧的商店街,硬著頭皮走進第一家家具行。
老闆對業務員完全沒好感,把他當空氣。但李堅強沒放棄,經常去拜訪、路過也進門打聲招呼,即使被冷言冷語也不在意。幾個月後,老闆竟不再趕他,還請他在檜木桌前坐下,倒了一杯茶。
李堅強說:「那杯茶雖然沒有上好的茶葉與湯水,但喝進嘴裡真的很甘甜。」努力得來的善意回應,讓苦澀的茶水也有了甘甜的餘韻。
他大可以待在營業所吹冷氣、被動等客戶,卻選擇積極挑戰自我,最終得到成功。先別去想能拿多少報酬才願意付出,先把全部心力投入,確定真的努力過了,就算失敗也是一種獲得。
自我決策,但不要勉強自己#
努力很重要,但也要懂得了解自己當下的狀況。作者兒子的游泳比賽雖然得了夢想中的獎品與滿場喝采,他卻覺得,若兒子學會換氣後再參賽,會表現得更好、也不那麼危險。
王建民在洋基隊締造連勝紀錄,但受傷後若不好好休養,硬要求他維持原本的表現並不公平,傷勢未癒前談上不上場也只是空談。
我們要先了解自己當下的情況,再量力而為地訂立目標、選定策略、安排計畫,才有實行的可能,最後也才能收到良好的改變成果。
在紀錄片《征服北極》中,林義傑、劉柏園、陳彥博一同挑戰長達 21 天的極地長征。若不是他們對自己的體能有所了解、行前做足準備並通過嚴格訓練,光憑一股對夢想的熱情,是無法走完全程的。一個連 400 公尺都跑不完的人,若一下子就去參加超級馬拉松,怎麼可能成功?但若從 400 公尺、800 公尺一路慢慢鍛鍊,準備充分後說不定就能跑出好成績。
作者鼓勵大家勇於嘗試、挑戰極限,但前提是:
- 你知道你在做什麼。
- 你知道你能做什麼。
- 你是在有所準備的情況下去面對的。
改變的行動是自己和自己的比賽,敵人不是對手而是自己。你大可以依自己的狀況安排時間表,不用追著別人趕進度。作者並提出一套面對挫敗的因應模式:
- Change(改變):尋找改變的方法,開始改變的行動。
- Accept(接受):接受努力的結果,省思過程中的經驗。
- Let be(放手):超出能力範圍的部分,留給別人去發揮。
- Manage(管理):管理策略與計畫,排除阻礙元素。
積極努力過了卻仍達不到效果,或超出可達成的範圍,那就修正目標、重新出發,原來的留給別人發揮也無妨。