下雨天，沒人想出門：不撐傘會淋濕，帶傘又麻煩。但有沒有人想過，正因為人人都不出門，下雨天反而是個契機——一個讓勇者獨霸的天下。

跨越難關的收穫#

1996 年夏天，作者在信義房屋新生店擔任高級主任。某天值班，下午一通客戶來電想看師大附中附近一間電梯華廈，雙方約一點四十五分見面。

不料出門前一刻突然下起傾盆大雨，大到沒雨具走出去三秒就會全身濕透。換作是你，會放客戶鴿子、改時間，還是信守承諾準時赴約？

作者選擇出門，毫不遲疑套上雨衣、騎上摩托車，雖然短短不到 800 公尺的路程仍被淋得渾身濕透。抵達後，他一身狼狽地與客戶打招呼。進屋時拖鞋只有兩雙，他讓給客戶，自己脫了鞋襪、捲起褲管、用手帕把腳擦乾才進門——因為這間房子是他在打理、地板是他拖的，他不願穿著濕鞋踩髒。客戶就站在門口看著他處理完才一起進去。

這個案子後來成交了。更令人意外的是，這位客戶搬新家後，把舊房子也委託作者銷售，理由是：

「我看到你那麼照顧屋主的房子，腳濕了還先脫鞋襪、把腳擦乾才進去，房子不交給你賣，要交給誰賣呢？」

在對手鬆懈時拉開距離#

成交後的晨會上，店長要作者分享心得，並在白板上寫下：「下雨天是勇者的天下。」並說：「別人不做你來做，只要堅持到底，結果就會不一樣。」

作者由此自問了好幾個問題：

• 下雨天，分店其他業務、其他房仲都不出門，而我出門……
• 下雨天還願意出門看房子的客戶，是不是更認真？
• 下雨天客戶看到我誠心帶看、笑容滿面，會有什麼感覺？

大家心裡都知道「要去」很重要，但真遇上下雨天，多半還是選擇待在屋裡。若說晴天像打順手球，那下雨天就是一場逆境求生、反敗為勝的比賽——在對手鬆懈時全力衝刺，往往能換來更多機會。

別人不做的，我來做#

到安捷倫科技後，作者常拜訪林口一家知名大廠，那裡是兵家必爭之地，停車場、大廳沙發甚至扶手都坐滿業務代表，廠商備的一大桶冰紅茶總是晚到就沒得喝。每次窗口下樓總在樓梯上大喊「安捷倫……」，讓他有種如芒在背的感覺——萬一群裡有競爭對手，不就洩了底？

某個傾盆大雨的日子，秉持「下雨天是勇者的天下」信念的他依然準時拜訪。結果停車場空無一車、大廳沒人，沙發任坐、冰紅茶任喝，連會議室都不用搶。他這才明白，原來不是所有人都願意不怕麻煩地在雨天出門。

別人不做的，我來做；別人不出門，我樂意出門；別人不懂把握的，就是我的機會。你正處在下雨天嗎？你是勇者嗎？你願意改變嗎？扭轉觀念、改變做法，也許你就有喝不完的冰紅茶、接不完的訂單、數不清的資源與機會。