不論現今職場環境有多大的變遷，有一件事是不變的：不論你從事什麼樣的職業，或多或少都必須與外在環境緊密配合。

當醫生、律師就吃喝不盡嗎？#

過去的求職者在面試時，最常被問到的第一句話多半是「你是念什麼科系畢業的？」但如今這個問題恐怕只有剛畢業的新鮮人才會被問到。現在職場工作者面試時會被問到的是：

• 請問你對這個產業有何看法？
• 請問你在這個產業裡擅長哪些專業能力？你會什麼，不會什麼？
• 你在以前的工作經驗中參與過哪些專案？

企業在招聘時，在乎的不再只是你從學校帶來的專業知識，而是更重視你對產業本身的了解與認知，以及你是否擁有工作任務中需要的專業能力。

作者的父親曾說，當醫生就吃穿不盡、當律師就能升官發財；但如今醫生已不再是人人稱羨的職業，當律師更不見得能平步青雲。既然產業不再是職場榮光的保證書，那麼你念什麼科系、習得什麼專業知識，也未必保障你未來一路順風。

專業知識不等於專業能力。所謂的學歷與專業知識，其實不過就是提供你比別人多一分入門的機會罷了。進了門，要看你擁有什麼樣的專業能力——核心能力越厚實，越能在工作崗位上嶄露頭角。唯有真材實料的實力，才真正能為你打造一條康莊大道。

有專業才有機會勝出#

在安捷倫科技（Agilent）時，雖然作者通過了澳洲老闆 Frank 的英文考驗，但「為什麼我會通過面試」這個問題始終縈繞心底。

二〇〇一年五月，也就是他結束補習班課程後沒多久，他受派到新加坡參加「安捷倫亞洲區服務銷售部門」年度會議。第二天議程結束後，他約了 Frank 單獨吃晚餐，酒足飯飽之際決定把疑惑問出口。

作者當然記得。那三樣東西是他多年工作累積下來的三大成就：

1. 當選第二屆台灣十大房地產仲介經紀人、受連戰召見時留下的合照。
2. 獲選金仲獎之後，由房仲同業公會催生的一本書《房屋推銷王大公開》，記述了他在信義房屋打拚的心路歷程。
3. 金仲獎大會出版的年度專刊，詳列了年度獲獎人的資料。

當他拿出這些資料時，Frank 曾一邊翻閱一邊說：「Lewis, you are so amazing!」當時他以為只是客套話，沒想到對方是真的從這些經歷數據中，察覺出他就是所需要的人才。

Frank 要的是頂尖 sales，不是英文老師。從經歷看來，不管房地產業或金融業，作者都展現出業務與銷售實力並取得傑出成就；而在克服英文障礙的過程中，他更顯露出具備行動的意願與能量——光是這一點，就讓 Frank 相信他未來一定也能在科技產業闖出一番成績。

決勝關鍵在踏入職場之後#

企業想要提升競爭力，就要善選人才，也要善用人才。科技產業自然需求科技專業人才，但科技產業並非只求生產出產品而已——如何行銷產品、創造高業績，同樣需要專業人員來執行。

老闆選擇作者的原因是：他能賣房子、能賣投資理財商品且屢創佳績，那麼自然也能賣電子檢測儀器的售後保險服務。因為他具備的業務能力，才是這個職位所需要的專業能力。 英文是專業知識，對電子電機原理的理解也是專業知識，但光具備這幾項專業知識，並不等於能夠順利完成銷售產品的任務。

他果然也沒讓 Frank 看走眼：憑著過硬的業務能力加上與時俱進的專業知識，業績蒸蒸日上——不到五個月拿到安捷倫亞洲區「服務品質白金獎」，來年取得「年度最佳貢獻獎」，二〇〇四年更奪得象徵最高榮譽的「總裁獎」。這些都不是只看表面的虛浮獎項，而是要靠實際成績才能獲得的榮耀。

每一個人的成就，決勝關鍵不在於他出校門時所披掛的學歷光環，而在於踏入職場後是否能夠不斷加強自己的核心競爭力。拒絕改變或畫地自限，只會讓自己越走越狹隘；唯有不斷擴展和提高專業能力、時時驅策自我變革，才能順應環境變化，取得制勝良機。

你從哪裡開始不重要，重要的是你準備到哪裡去！