Interest and Power：誘之以利，勝過說之以理#

班傑明·富蘭克林（Benjamin Franklin）是一位徹頭徹尾的實用主義者。他深刻理解人性中「趨利」的本能，因此在說服他人或分配權力時，他主張順應人性，而非僅僅依賴抽象的道理。

說服的槓桿：利益 vs. 理性#

想要說動一個人，談論對方的切身利益往往比談論高深的邏輯有效得多。

• 說服的黃金法則： % 「誘之以利，勝過說之以理。」 % (If you would persuade, speak of interest, not of reason.) % 道理（Reason）只能觸動大腦，但利益（Interest）能驅動雙腳。當兩者衝突時，利益通常佔上風。

• 利益的雙重性：

  • 致盲：利益會使某些人看不到真理與道德（為了錢財而昧著良心）。
  • 開竅：卻能讓其他人開竅（為了獲利而突然變得精明敏銳，發現前所未見的機會）。 (Interest which blinds some people, enlightens others.)

權力的速度：漸進 vs. 突變#

富蘭克林對於「驟然獲得」的地位持保留態度。他認為人的品格需要時間來適應環境的變化。

• 暴發戶的心態：
  • 突來權力 $\rightarrow$ 易成為無恥（Insolent）。
  • 突來自由 $\rightarrow$ 易變成無禮（Saucy/Rude）。 當一個人尚未準備好就獲得巨大的權力或自由時，往往會失去分寸，變得傲慢與放肆。

最佳路徑： 「最好辦法是逐步給予。」 (That behaves best which has grown gradually.) 無論是財富、權力還是自由，只有那些經過時間逐步積累、慢慢適應的人，才能表現得最為得體與穩健。