Honesty is the Best Policy：誠實的人先苦後樂；地痞流氓總是先樂後苦#

班傑明·富蘭克林（Benjamin Franklin）對於誠實的推崇，不僅僅是基於道德層面，更多是基於「實用主義」的考量。他認為，誠實是最有效率的生存策略，而奸巧與謊言最終只會導致孤立與失敗。

真相的成本 vs. 謊言的代價#

維持真相是免費的，但維持謊言卻昂貴無比。

• 赤裸的真相：編造謊言一定得付錢打點（掩蓋成本），但真相卻能赤裸呈現，無需任何裝飾。
• 藉口的通膨：這是生活中常有的事——為了圓一個謊，往往得編造六個藉口來代替一個簡單的真理由。
• 站立的姿態： % 「謊言只靠獨腳撐，實話兩腳站得穩。」 % (Truth stands full blown on two legs, a lie stands only on one.) % 謊言的結構先天不穩，隨時可能倒塌；實話則腳踏實地，屹立不搖。

偽君子的困境：信任與孤立#

一個人若失去了信用，就失去了在這個世界上運作的槓桿。

公開的偽君子#

富蘭克林斷言：「公開的偽君子不可能完成任何大事。」 原因很簡單：完成大事需要團隊與協助，但偽君子無法得到信任。

• 孤立無援：他最終只剩下自己（和自己的屁股）。
• 社會性死亡：即便在他自己的活動領域裡，因為缺乏誠信，他能做的事也只會遭人鄙棄。

承諾的雙面刃#

• 建立友誼：信守承諾會為你爭取到朋友。
• 製造敵人：失信則會迅速將朋友變成寇讎（敵人）。

智者與傻瓜的區別#

很多人誤以為耍弄心機是聰明的表現，但在窮理查眼裡，那是不折不扣的愚蠢。

關於計謀： 搞計謀、耍花招，都是傻子的做法。 為什麼？因為他們還沒聰明到懂得當個誠實佬。 (Tricks and treachery are the practice of fools, that have not wit enough to be honest.) 真正聰明的人知道，誠實才是長遠利益最大化的策略。

處世的智慧：秘密與誠實#

最後，富蘭克林區分了智慧與誠實的邊界，這是一種成熟的社交藝術：

處世格言：

• 不刺探秘密：這是睿智（Wisdom）。
• 不揭露秘密：這是誠實（Honesty）。