Drive Thy Business：管好你的生意，別讓生意駕馭你#

班傑明·富蘭克林（Benjamin Franklin）不僅是政治家與科學家，更是一位精明的商人。在《窮理查年鑑》中，他反覆強調一個核心觀念：經營者必須掌握主動權。如果你不駕馭你的生意，生意就會反過來駕馭你（Drive thy business, or it will drive thee）。

經營策略：品質、耐心與穩定#

在市場中立足，策略的選擇決定了地基的穩固程度。

價格與品質的權衡#

低價策略雖然誘人，卻隱藏風險。窮理查形象地比喻：「東西便宜賣，就像把店蓋在沙灘上。」雖然不愁沒客人（因為便宜），但基礎不穩，隨時可能倒塌。 相對地，注重品質與效率才是長久之計：「事情辦得好，一回可當兩回好。」

耐心與穩定#

• 耐心的價值：在市場中，「耐心」是一種極高價值的資產，窮理查甚至認為它「一年值一磅金」。
• 深耕的重要：頻繁的變動是大忌。「常移植的樹木或常搬遷的家族，無法繁衍得像定居者般富庶。」專注並深耕於一處，才能累積真正的財富。

執行力：親力親為的藝術#

管理生意的關鍵在於「監督」與「行動」。對於重要事務，過度依賴他人往往是災難的開始。

信任的邊界#

窮理查告誡我們，重要的大事必須靠自己，別太過相信朋友或僕役：

• 朋友：他們的保證有時太過動聽，卻未必能兌現。
• 僕人：他們的擔保很少是出於真心。

警示： 不去監督手下的勞工，就等於是拿著打開的錢包讓他們打秋風（Leave your purse open to them）。

動手與送走#

想要確保任務完成，取決於你的介入程度。富蘭克林留下了一句經典名言：

% 「想把事情完成就動手，不想完成就送走。」 % (If you would have your business done, go; if not, send.)

只有親自「動手（Go）」，事情才算真的在掌控之中；若只是「送人去（Send）」處理，結果往往不如預期。

財務紀律：契約與金流#

在金錢往來上，無論交情多深，紀律都不可少。

朋友間的生意之道#

許多人害怕談錢傷感情，但窮理查認為恰恰相反：「朋友間談生意——帳算清，契約有載明，就能維持這友誼。」 模糊不清的帳目才是友誼的殺手，清晰的契約則是友誼的保鮮劑。

預付款的陷阱#

這句話值得深思： 「若完工前先付錢，兩分錢會只值一分錢。」

結語：成功的階梯#

最後，富蘭克林總結了不同特質所帶來的不同回報，這也是一條清晰的修煉階梯：

• 勤學者（The Studious） $\rightarrow$ 獲得 學問
• 仔細者（The Careful） $\rightarrow$ 獲得 財富
• 英勇者（The Bold） $\rightarrow$ 獲得 力量
• 有德者（The Virtuous） $\rightarrow$ 上 天堂