學習管理社交動態並不是直覺能做到的事。十年前，作者在許多情境中都是 Beta——他不知道什麼是框架，也不知道自己能做什麼來控制局面。但他確定一件事：他厭惡傳統的銷售技巧。

框架本位的社交動態是強效藥物。你不是在背誦聽眾期望聽到的商業老套，而是在連接到控制他們大腦的原始程式。如果你做錯了——例如缺乏幽默、沉著和優雅——保安會被叫來，你會被護送出大樓。

Pitch 心法的七大具體步驟#

第一步：識別 B 咖陷阱#

開始以框架為基礎的思考方式。在日常生活中，找出所有設計來控制你行為的東西。

當你被要求「在大廳等候」時——這是一個測試。如果你踏入這個 B 咖陷阱，下一個陷阱會更大、更難克服。

第二步：逐步繞過 B 咖陷阱#

一開始會不舒服，但它會推動你前進到自然而不顯眼的狀態。與夥伴一起練習。

第三步：辨識並標記社交框架#

注意生活中各個層面向你襲來的框架——權力框架、時間框架、分析師框架無處不在。培養用框架的專有語言來描述和討論它們的能力。

第四步：開始與安全目標進行框架碰撞#

明天不要大步走進 CEO 辦公室，搶走他手裡的三明治，把腳翹到他桌上，告訴他該談談你的獎金了。先從不會對你職涯造成重大風險的目標開始練習。

第五步：用輕巧的手法執行抗命與拒絕#

小幅度的抗命和拒絕會產生衝突和張力——這就是目的。用輕巧的觸感傳達這些行為，向目標的鱷魚腦保證一切安好。

如果你在這個階段遇到困難，表示你來勢太猛了。暫停。不要硬撐。換個夥伴、換個環境，或者按下「重置」鍵重新開始。

第六步：框架控制不能被強迫#

這不是為別人表演的戲劇，也不是馬戲團秀。這是一場你自己享受的遊戲。

如果你發現自己在強迫方法運作，解決方案很簡單：放輕鬆。當你說出觸發框架碰撞的話時，眼中帶著閃光、心中帶著微笑。你的目標會感受到你的善意和幽默，並做出正面回應。

第七步：與其他框架大師合作#

就像十段黑帶一樣，你永遠不會停止精進技術。持續與他人合作。當你進步後，教導別人。

整個方法的核心秘訣：幽默和樂趣。幽默的目的不是為了緩解張力——而是為了告訴對方，雖然張力是真實的，但你如此有自信，以至於可以玩一下。擁有很多選擇的人不會緊張兮兮，也不會把自己太當回事。

核心詞彙表#

掌握這些術語，它們為那些對他人不可見（過去對你也不可見）的社交現象命名：

未來與夥伴或團隊的對話應該聽起來像這樣：「這些人從大廳到會議室都設了 B 咖陷阱。你要立刻用時間框架對付他們然後撤退。之後他們只會丟權力框架過來，用大獎框架破解就好。然後疊加幾個推／拉模式。」——這就是框架控制的通用語言。