為什麼策略聯盟是成長最強的槓桿#

策略合作能直接把你帶到「已存在的受眾」面前，省掉從零累積的時間。

沒有預算、想走純有機路線時，策略聯盟尤其重要。前面學到的內容測試與成長技巧能讓你成為值得合作的對象，但要打開大門，還需要懂得用「合作」當槓桿。

魔術師 Julius Dein 把成功歸功於合作：

  • 早期靠 share-for-share：他在自家頻道分享別人，別人在自家頻道分享他
  • 主動接觸大量大型粉絲頁，幫對方做事，必要時付費換版面
  • 這套方法讓他衝出 1,500 萬 Facebook 與 600 萬+ Instagram 粉絲

找到對的合作夥伴#

選夥伴的第一步是回到目標受眾：

  • 你的客戶是誰？
  • 還有誰擁有同一群人？
  • 找到「同樣面對你目標客群」的影響者、品牌、平台

即使對方比你大很多階，仍要思考你能提供什麼獨特價值。第一次被拒絕別放棄，換位思考對方的需求。

善用 Superconnector#

「Superconnector」是相對好接觸、卻能連結到很多人的關鍵人物。

  • 想合作 Taylor Swift，不會直接找她——要找認識她的人
  • 作者得以與 Swift 合作，是因為他與 MTV 已建立關係
  • 名人有家人、朋友、經紀人、導演、舞群——任何一個入口都比直接撞門有效

從同階級開始#

不必硬要 Kim Kardashian。先找：

  • 自己社區裡的時尚部落客
  • 在地網紅（具體做法見第 3 章 Instagram 章節）
  • 跟你同階級或微高一階的同行

第一輪合作對象「夠得到」比「夠大」更重要。

用你手上有的東西換到下一階#

不一定要走最直接的路。兩個案例：

  • Zoë Bell：原本是昆汀塔倫提諾（Quentin Tarantino）電影裡 Uma Thurman 在《追殺比爾》的特技替身。長期合作後被昆汀拔擢主演 2007 年《不死殺陣》（Death Proof）
  • David Leitch：在《V 怪客》《鬥陣俱樂部》《300 壯士》《神鬼認證 2》等片擔任特技演員，後升任副導演，最終執導《捍衛任務》《極凍之城》《死侍 2》

重點不是去報名特技班，而是問自己：你能對你產業的影響者提供什麼即刻可用的價值？讓他們先「在自己的鏡頭裡」看到你，後面的合作才有可能發生。

數量不重要，找到一兩個對的人#

Joivan Wade（Wall of Comedy 創辦人，Facebook 420 萬粉絲）的經驗：

  • 第一部網路劇上線時，他發訊息給上千個 Facebook 連絡人
  • 七年後才有人回覆說「我看到你進好萊塢了，恭喜」——當年的訊息還掛在對話串
  • 一開始只有大約 5 人回覆
  • 教訓：5 人不回別氣餒，再去問 100 個、再 100 個，找到 2 至 3 個願意挺你的就夠了

質而非量。一兩個高品質的合作關係，遠比 1,000 個冷漠連結值錢。

用獨特價值打開大門#

Shazam（音樂辨識 App，已被 Apple 收購）#

創辦人 Chris Barton 的經歷：

  • 創立後苦撐六年才有突破
  • 第一個轉折：與 AT&T 合作，提供音樂辨識服務（不掛 Shazam 品牌）讓 AT&T 的手機差異化
  • 雖然沒有品牌曝光，卻拿到關鍵資金
  • 第二個轉折：2008 年 Apple 推出 App Store，找了少數公司合作試水，Shazam 因為產品獨特性被選上
  • 當時全世界只有一兩百萬支 iPhone，但 Shazam 用「按一下就知道歌名」的魔法體驗，引發口碑式擴散

YouTube 借 Myspace 起飛#

  • YouTube 設計了 embed code，讓人把影片嵌進 Myspace 個人頁
  • 當時 Myspace 還沒影片播放器，等於 YouTube 替它補了這塊
  • Myspace 一開始沒注意到，等發現時 YouTube 已坐大，Myspace 嘗試取消嵌入碼，引發用戶反彈，只好恢復
  • 這是「非正式策略聯盟」的經典案例：你不一定要簽合約，能找到既有平台流量的縫隙也行
  • Instagram 也以類似方式利用 Facebook 分享機制成長，最終於 2012 年被 Facebook 收購

其他案例#

  • Zynga：早期利用 Facebook 邀請好友玩遊戲的功能成長為十億美金公司
  • Dropbox：對使用者本身結構化合作——「邀朋友送免費容量」是最有效的成長拉霸
  • 作者本人：簽下 Taylor Swift 與 Rihanna，是因為他先為 MTV 做技術平台，由 MTV 引介

贈禮（Gifting）#

特別在好萊塢常見：

  • 品牌付費進入 gifting suite，把產品送給名人
  • 雖然產品免費送，但能拿到名人手持/使用的照片
  • 對粉絲來說，這等同名人「親自背書」

寫專欄文章#

不必發明 App 或賣產品也能合作：

  • 你是時尚部落客或設計師？找比你大一階的部落格做客座文章
  • 條件：對方需註明你的名字、放回連結
  • 提案範例：「免費為你寫一個月、每週一篇文章」
  • 這是用內容換對方的曝光位置

找出有流量的人並提供價值#

作者在 Lakeshore Entertainment 期間想跟電影部落客合作。當時除了 Ain’t It Cool News 的 Harry Knowles 之外，業界沒人把部落客當回事。他做的事：

  • 辦私人派對讓演員、導演與部落客同框
  • 把部落客當搖滾巨星與朋友對待
  • 提供獨家素材：例如 2006 年《玩命快遞》Jason Statham 親錄的客製化問候影片給頂級部落客

當時派拉蒙級的行銷預算（5,000 萬到 1 億美元）他們拿不出來，自家只有 1,500 萬到 3,000 萬的小預算。透過部落客合作以小搏大，反而擴散更深。

你不必辦派對，但要找出產業裡的關鍵流量持有者，然後真誠地、特別地對待他們。

互利合作（Collaboration）#

合作只有一個原則：雙方都要受益。

  • 音樂人：免費讓影響者用你的音樂做影片配樂
  • 模特兒：聯絡熱門 Instagram 攝影師，第一次品牌合作免費入鏡
  • 運動員：與其他運動員互推（如職業衝浪手 Coco Ho 與職業單板滑雪手 Mark McMorris 互發對方內容，把粉絲導來導去）
  • YouTube 上的崛起，幾乎都依靠跨頻道合作——後續第 10 章會深入

案例：Dua Lipa × Hyatt 的雙贏 MV#

Shareability 主導 Hyatt × Dua Lipa 的「New Rules」MV：

  • Hyatt 想找音樂方向的合作但找不到對的人
  • Shareability 提案：由 Hyatt 出資贊助一支新銳藝人的 MV，整支 MV 在 Hyatt 旗下飯店拍攝；Hyatt 再取得幕後素材投放於官方頻道
  • 拍攝地：邁阿密海灘 The Confidante Hotel（Hyatt Unbound Collection 的精品旅館，主打年輕族群）
  • MV 開頭三秒露出旅館全景與名稱，每個場景都在飯店各空間（房間、走廊、泳池、餐廳、cabana）
  • 結果：
    • MV 觀看數近 12 億次
    • Dua Lipa 串流量從每月 1,300 萬跳到每天 400 萬
    • 幕後花絮在 Hyatt 頻道累積 2,000 萬+ 觀看
    • Hyatt 被音樂產業視為「值得合作的品牌夥伴」
    • The Confidante 在 Rolling Stone、Billboard 等音樂媒體露出

想想合作能造出什麼「頭條」#

派拉蒙的 Latham Arneson：策略合作的核心是能不能誕生一個能傳得遠的標題。

  • 案例：2014 年《變形金剛 4》 × Uber——「在四個美國城市可叫到柯博文（Optimus Prime）來載你」
  • 創意呼應電影主題（人類與會偽裝成車的外星機器人）
  • 雙方品牌都受益

合作前先問自己：

  1. 會有人關注這個合作嗎？
  2. 這個合作能否提升你的品牌、引發行動？

為了病毒而病毒沒意義。所有合作都必須回到「是否強化你想傳遞的訊息或目標」。

用 Influencer 平台找合作對象#

工具：CreatorIQ、Speakr、Traackr。可以：

  • 用各種變數搜尋（類別、地區、平台、品牌、發文頻率、追蹤者數量等）
  • 建立 engagement group
  • 付費讓頂級 influencer 對你的貼文按讚與留言以推升擴散
  • 反過來找想合作你的品牌

David Oh 表示：他們團隊測過 5,000 多位 influencer 才找到效益最高的那群。有粉絲不等於能轉換——測試與篩選永遠是合作的一部分。

Share / Engagement Groups#

純有機快速成長的另一條路：

  • Joivan Wade 把 Wall of Comedy 與其他帳號組成 share network
  • 任何人發內容時，網絡裡其他帳號協助分享、按讚、留言
  • 在 Instagram 上的具體效果：5 個大號同時對你的貼文按讚或留言 → 大幅提升上 Explore 的機率 → 帶來大量曝光與追蹤
  • Big Shaq（角色扮演者 Michael Dapaah）的爆紅就是大量大號同時分享的結果

操作方式：

  • 找到同領域同階級的帳號（喜劇人找喜劇人、攝影師找攝影師）
  • 詢問是否願意組成或加入互推群
  • 組合的目標是「同時擴散」，而不是接力擴散

借用別人的內容快速成長#

Wade 的 Wall of Comedy 兩年內衝出 420 萬粉絲、月觀看 3.5 億，完全沒花廣告費。秘訣：

  • 70% 內容是授權自他人，只有 30% 是原創
  • 對內容創作者來說，免費授權給 Wall of Comedy 換到的是巨大曝光
  • 等粉絲基礎站穩後，再投放自家原創內容給這群人

把作者的付費系統 + 有機內容借力結合：先用 paid 衝出基礎觀眾，再用「免費授權他人內容」維持頻率與多樣性。

同樣邏輯的代表#

  • Netflix：早期靠《新鮮王子妙事多》、迪士尼電影等授權內容當入口；累積 15 年用戶後才推出《紙牌屋》《勁爆女子監獄》等原創
  • Jukin Media：被稱為「病毒影片界的 Getty Images」，授權全球瘋傳的 UGC（搞笑失敗影片、寵物、極限動作等）給 AOL、Huffington Post、Yahoo!，並建立 8,000 萬跨平台粉絲

同一支影片可以被觀眾重複觀看，內容也可以被重新包裝。Jukin 把單支內容的生命週期最大化，這對所有預算有限的品牌都是可借鑒的策略。

快速重點回顧#

  • 策略聯盟把你帶到既有受眾面前，不必從零開始
  • 合作能放大訊息與品牌曝光
  • 追求品質而非數量
  • 善用「夠得到」的 superconnector
  • 站在合作對象立場，思考能給對方什麼價值
  • 提案時要創意——把你獨特的能力與對方的需求對應好
  • 從 share-for-share 起步
  • 第一輪先找跟自己差不多階級的對象
  • 創立或加入 engagement group——病毒擴散靠的是「同時分享」
  • 找能誕生「頭條」的合作
  • 授權他人內容是低成本擴張的好策略
  • 衝出基礎粉絲後，可向其他內容創作者提案「我帶你曝光、你授權我用」
Backward 用社群測試精修內容 走向全球：機會所在 Forward