概述#

Joel 為 Bob Walsh 的新書 Micro-ISV: From Vision to Reality 撰寫前言，並反思自己如何成為「軟體個體戶」運動的招牌人物。他坦承創立 Fog Creek 時根本沒想過當「個體戶」，原本的計畫是建立一家在全球 120 個國家設有辦事機構的大型跨國軟體公司。

對「micro-ISV」一詞的看法#

Joel 對這個詞頗有微詞：

• ISV（Independent Software Vendor，獨立軟體供應商）其實是微軟發明的新詞，指「微軟公司以外的軟體公司」
• 暗示「由於某種原因，我們還沒來得及併購或消滅的軟體公司」
• Joel 更傾向使用**「軟體公司」或「軟體創業公司」**來稱呼自己

給創業者的三個建議#

第一點：確認你的軟體解決了真正的問題#

• 問自己：它解決了什麼問題？誰需要這個軟體？為什麼客戶願意付錢？
• 避免成為「被困在放滿搖椅的屋子之中的長尾巴貓」——沒有真正迫切需要解決的問題

Joel 參加過一個推介會，6 家高科技創業公司沒有一家解決了真正迫切的問題，全部注定成為搖椅屋裡的長尾巴貓。

第二點：不要獨自一人創辦公司#

• 雖然有單槍匹馬成功的案例，但失敗的例子更多
• 如果無法說服任何朋友認同你的主意，那可能本身就不可行
• 一個人創業十分孤獨，沒有人與你交流思想、為你出謀劃策

兩個人一起創業時，你會感到對合夥人負有義務，會更努力撐下去渡過難關。順便說一句，不要把你的寵物貓也算作創業夥伴。

第三點：不要抱太高期望#

• 產品上市的第一個月，沒有人知道未來會賺多少錢
• Joel 創立 FogBugz 時，完全不知道第一個月的銷售額會是 0 美元還是 5 萬美元

第一個月能賺多少？#

Joel 給出了一個具體數字：大約 364 美元。

• 如果定價太低，只能賺到 40 美元
• 如果定價太高，一分錢也賺不到
• 但 364 美元只是起點——修復關鍵缺陷後可能翻倍到 728 美元
• 學會使用 Google AdWords、獲得媒體報導後，收入持續成長
• 經過 12-18 個月的拼命工作，收入會有理由不翻一番

創辦軟體公司的真正樂趣在於：創造一些東西，自己參與整個過程，悉心培育，不間斷地勞作，不斷地投入，看著它成長，看著自己一步步得到報償。 無論如何都不想錯過這段旅程。