第 4 章對應週末的週六：把第 3 章挑出的 3 個點子，一一過濾成真正能做到百萬美元的那一個。關鍵是用一分鐘就能跑完的商業模型，而不是一張 30 頁的 Excel。
本章的三步驟#
- 這是百萬美元機會嗎？ 研究市場規模與趨勢
- 我的模型是什麼？ 快速算出營收、成本、利潤，推出要賣多少份才能達到 $1M
- 如果數字不合怎麼辦？ 用 Revenue Dials 轉動業務模型，不用換點子
Sumo Jerky：作者的 24 小時挑戰背景故事#
Monthly1K 學員嗆作者：「你說起來容易——給你 24 小時，從我們挑的點子裡做出 $1,000 利潤。」他們給了三個點子：檸檬水、莎莎醬、肉乾（jerky）。作者選了肉乾——他自己每月花 $50 買，是個他真的懂的市場。本章與下一章就以這個即時案例貫穿。
Step 1. 找到價值 $1 百萬的客戶（市場有多大？）#
衝浪者比喻：你賣的產品是衝浪板，市場是浪——浪才是最重要的。就算你是頂尖衝浪者、用最棒的板，沒有好浪還是會失敗。
Tidal Wave Markets（潮浪市場）#
作者每次創業都盡量搭大浪：
- Facebook：大學生與全世界要在線上連結的巨量採用
- Mint：想省錢理財的海量用戶
- Kickflip：Facebook 與 iPhone 開放平台 → 遊戲開發潮
- Gambit：遊戲都要支付選項
- AppSumo：世界決定要當 solopreneur，需要軟體
不是「你得在熱門科技」。只要是個被忽略且正在成長的市場——例如除草、擺攤、雜役——都是 Big Wave Business。
兩個關鍵問題#
- 市場在成長、持平、還是死亡？ 你要的是持平或更好是成長
- 有多少潛在客戶？ 規模決定天花板
使用工具#
- Google Trends：搜尋你的關鍵字與相關替代詞，看曲線是不是「往右上」
- Facebook Ads（受眾估算）：輸入關鍵字可看近似的受眾規模；還可用 Facebook Ads Library 觀察競爭對手
- 範例：「beard」= 16–19M 人；「beard oil」= 2.5M 人
Google Trends 搜尋鬍鬚相關關鍵字的長期趨勢
Facebook Ads 搜尋 “beards” 的受眾估算
Robert Samuel 的排隊代勞生意#
前 AT&T 客服被開除後，看到 iPhone 發表當天的排隊盛況。2012 年在 Craigslist 貼「代排隊」——第一次排 15 小時賺了 $325。今天 Same Ole Line Dudes（SOLD）雇了 30 人，每次最低 $50（2 小時）、後續每小時 $25，Robert 自己一年拿 $80,000。
你的工作不是創造新需求、拚命遊說人買；是找到既有需求，然後滿足它。
Step 2. 這是百萬美元機會嗎？#
只需要三步：
- 挑一個你覺得合理的價格
- 乘上估算客戶數
- 結果達到 $1M 了嗎？是/否
| 點子 | Google Trends | 市場規模 | 單價 | 市場機會 | 值得做？ |
|---|---|---|---|---|---|
| 居家辦公設置 | 顯著上升 | 50,000 | $500 | $25,000,000 | YES |
| 無酒精飲料訂閱 | 顯著上升 | 50,000 | $200 | $10,000,000 | YES |
| 越南河粉湯包訂閱 | 無興趣無成長 | 1,000 | $20 | $20,000 | NO |
| 加密貨幣報稅 | 火箭式成長 | 50,000 | $250 | $12,500,000 | YES |
| 鬍後油（Beard Oil） | 持平微成長 | 2,500,000 | $50 | $125,000,000 | YES |
別當 wantrepreneur。這個練習不是要你算到小數點，只是快速判斷是否值得花週末去驗證。
Step 3. The One-Minute Business Model（實際的賺錢算式）#
Revenue – Cost = Profit
繼續拿鬍後油為例：
售價： $50.00
成本 + 運費： $37.50
每單位利潤： $12.50要賺到 $1M，需賣：
Target Profit $1,000,000 / 每單位利潤 $12.50 = 80,000 件80,000 聽起來嚇人，但考量到：
- 這只是 Facebook 看得到的受眾的一小部分
- 只是第一個產品，後續可出刮鬍膏、鬍梳等
- 現有顧客比開發新顧客便宜得多
- 可以加訂閱制，提高每客單價
作者實時示範 Sumo Jerky 卡關#
初版模型：
一包肉乾： $20
成本 + 運費： $15
利潤： $5要在 24 小時賺 $1,000 → 需賣 200 包。「兩百包！時間不夠！」。
解法：Pivot（換角度，不換點子）#
- 改賣訂閱：3 個月 / 6 個月 / 12 個月
- 改賣公司辦公室（有預算、規模大、客戶容易透過熟人介紹）
轉型後的模型：
6 個月訂閱： $120
產品成本： $60
運費： $30
利潤： $30要賺 $1,000 → 只需 33 筆訂單。可行！
Step 4. Pivot 的工具箱：六個 Revenue Dials#
不換點子，改轉這六個旋鈕：
- Average Order Value（平均訂單金額）：讓每次採購多花一點
- Frequency（頻率）：讓顧客更常回購
- Price Point（價格）：上調或下調
- Customer Type（顧客類型）：換成更有錢的客群（如家族企業 → 辦公室 → 企業級）
- Product Line（產品線）：加入互補產品提升吸引力
- Add-on Services（附加服務）：餅乾 + 上門烘焙體驗；肉乾 + 辦公室零食服務
永遠在 re-order 生意裡。 ——John Paul Jones DeJoria（Paul Mitchell、Patrón 共同創辦人）
大公司的 Pivot 史#
- AppSumo：一開始賣 Silicon Valley 套裝軟體 → 轉賣給行銷公司的個別特價
- Gambit：從 Facebook 運動遊戲 → 社群遊戲的支付平台
- thehustle.co（Sam Parr）：辦活動 → 用新聞信推廣活動 → 最後新聞信本身被 HubSpot 以八位數買下
本章挑戰：百萬美元機會測試#
我要做的點子：______
市場機會檢查：
- Google Trends：___
- 市場規模（Facebook Ads 估算）：___
- 單價：___
- 市場機會：___
- 值得做？YES / NO
利潤檢查：
- 售價：___
- 成本：___
- 利潤 / 單位：___
可達性檢查：
- 目標利潤 $1,000,000 ÷ 每單位利潤 = 需要賣多少份？___如果第一個點子通過了 → 進入下一章驗證。 沒通過 → 不要糾結，換下一個點子再跑一次。
難的不是選哪個點子，而是拿到顧客。別在這裡卡住——這個練習只是做暖身，真正的答案在下一章——把東西賣掉。
本章要帶走的訊息#
- 市場（浪）> 產品（板）：沒有好市場，再完美的產品也會死
- 一個點子能否百萬美元，用三個數字就能判斷：市場規模 × 價格 = 機會
- 想做的數字不夠？別換點子，轉 Revenue Dials
- 每間成功的公司都有 pivot——作者的 Sumo Jerky、AppSumo、Gambit 皆然