故事的本質：關鍵訊息之間環環相扣#
「結構性的故事展開」指的是文案整體大方向的發展——也就是金字塔結構中，關鍵主題這一層的訊息之間如何串連、如何朝主要訊息發展。
例如同樣三則訊息，補上連接詞後意義天差地遠：
A 公司經營團隊終於重視精神衛生了。因為 A 公司平均加班時間並不比同行長，不過 員工心理不適機率是業界三倍，因此……
圖 5-1：故事的整體面貌
用 SCQOR 鋪陳#
SCQOR 是故事結構展開的有效架構，恰好對應第 4 章的解決問題流程：
| 階段 | 含義 | 對應 |
|---|---|---|
| Situation | 設定狀況 | 導入 |
| Complication | 發現問題 | 導入 |
| Question | 設定課題 | 導入 |
| Obstacle | 克服障礙 | 核心（篇幅最長，約 6 ～ 7 成） |
| Resolution | 解決、收尾 | 收尾 |
圖 5-2：S-C-Q-O-R
圖 5-3：故事展開過程與解決問題過程的比較對應
對照「起承轉合」：SCQ ＝起，O ＝承轉承轉，R ＝合。SCQ 是導入，O 是展開，R 是收尾。SCQ 視為一組（導入）、OR 視為另一組（核心與收尾）。
S：設定狀況#
- 先介紹主角：可以是人，也可以是公司、部門、職位、行業、地區——但必須是有意志、有願望或能採取行動的主體（法人提案書的主角通常是對方企業）。
- 描述持續至今的穩定狀態：不論好壞，只要有連貫性即可（持續好、持續壞、甚至持續不穩定都行）。
- 設定涵蓋範圍與世界觀：舞台是宇宙、某行業、某企業還是某產品？後續 C、Q、O、R 都不能跳出這個範圍。
C：發現問題#
C 緊接 S，顛覆 S 的穩定狀態，等同第 4 章的「發現問題」——依你敘述的劇情，確定主角面臨的是恢復原狀型、預防隱患型還是追求理想型。
Q：設定課題#
Q 依 C 認定的問題類型，設定對應課題（恢復原狀 → 掌握狀況／應急處理／分析原因/根本措施/防止復發；預防隱患 → 假設不良狀態/誘因分析/預防策略/應對策略；追求理想 → 資產盤點/選定理想/實施策略）。
O 與 R：克服障礙、解決收尾#
O 是故事的核心，任務是解答 Q 設定的課題、找回 C 打破的安定感，篇幅約占六到七成。這正呼應戲劇作家羅伯特・麥基（Robert McKee）的故事論：主角想恢復穩定的主觀期待，與阻撓他的「客觀事實」之間的衝突與掙扎。
圖 5-4：S-C-Q-O-R 的分配概念圖
O 如何展開，看問題類型#
- 恢復原狀型：O 一定要包含「狀況說明」——不能跳過現狀直接分析原因，太唐突。要處理根本措施，就在 O 提出兩三個替代方案並評估利弊，R 才宣布選定方案。
- 應急處理要鎖定焦點：一旦提到應急處理，表示緊急事態已發生，O 與 R 就限定在「狀況說明＋應急處理」，不必考慮分析原因——就像失火先滅火，查原因以後再說。
- 預防隱患型：即使對方沒要求，幾乎一定要先鋪陳「誘因分析」（預防策略就是排除誘因）。發生時的應對策略很容易被遺漏，也要放進 O。
- 追求理想型：**不能只停在「資產盤點」**就結束——分析完主角能力後，對方至少期待你建議「該爬哪座山」（選定理想）與如何達成（實施策略）。
完整實例：DIY 公司的 O1 → O2 → O3 → R
SCQ：DIY 公司是與社區緊密相連的居家用品零售商（S，穩定成長 20%）→ 廠商推「15 天內付款享 30% 折扣」，誘人但需大量周轉金，而公司又想拓店、資金已達極限（C，追求理想型）→ T 氏思考如何在拓店與加入折扣制度間取得平衡（Q，實施策略課題）。
- O1（最理想卻做不到）：兩者兼顧（加入折扣＋拓店）最理想，但遠超資金能力——這就是麥基說的「阻撓理想的客觀事實」。
- O2（試探性的消極選項）：兩者都不做。看似消極，但若市場萎縮或大企業殺入，維持現狀反而能把損害降到最低。吊足對方胃口：「那到底該怎麼辦？」
- O3（否定悲觀前提，提出穩當方案）：認為市場很可能擴大，故應追求平衡——加入折扣制度，並在能力範圍內追加資金拓店；更保守則先停止拓店、擴大現金流，待借貸能力提高再「時間差進攻」。介紹保守方案能提升對方果敢執行現實方案的意願。
- R：在現實制約下追求理想，從衝擊性與即效性思考。最好加入折扣制度、量力拓店，並如中藥處方般溫和持續地做庫存與應收帳款管理。（用「中藥處方」的認同感，讓對方放下對理想方案的執著。）
含主題、標題、摘要的實例：桃太郎（預防隱患型）
把「老婆婆要不要撿桃子」設計成問題解決型故事，第一段就給出主要摘要：
- 主要訊息：對老婆婆來說，把桃子撿回家好處多。
- SCQ（提示問題）：老公公勞動生活出現異樣疲勞、擔心不能工作就無法生活（預防隱患）→ 老婆婆撿到大桃子，面臨是否帶回家的抉擇。
- O（桃子有效性）：桃子富含蛋白質、維生素 C、鉀、纖維，符合老公公滋補需求。
- O（天津桃優越性）：這顆是改良後高營養的中國天津桃，又巨大罕見。
- O（風險分析）：農藥殘留（洗淨可解）、搬運費力（改「背負式」可解）——原本擔心的安全與搬運問題都能克服。
- R（結論）：桃子能滿足需求、風險可承受，值得帶回家；並提醒別吃過頭、日後注意均衡飲食。（附註：這麼大的桃子裡偶爾會附帶小嬰兒。）
此例純屬虛構，用意在示範問題解決型的故事結構。