作者背景#

高杉尚孝畢業於慶應義塾大學經濟學院，取得美國賓州大學華頓商學院（Wharton School）企業管理碩士。曾任職於美孚石油（Mobil）、麥肯錫（McKinsey & Company）、摩根大通（JP Morgan）等跨國企業的紐約及東京分公司，並擔任美商資訊顧問公司常務董事。1997 年創立高杉尚孝事務所，長期為伊藤忠、日產、富士通、本田技研、野村證券等日本知名企業提供邏輯思考與寫作能力培訓。他同時是紐約證券交易所合格證券分析師，以及美國艾理斯理情學院特別研究員。

完整摘要#

本書探討的核心問題是：如何讓商業文書具備說服力與邏輯性？高杉尚孝以麥肯錫顧問方法論為基礎，提出一套從「訊息」到「故事」的完整寫作框架。全書首先定義商業寫作的基本單位——訊息（message），將其區分為記述、評價與規範三種類型，並指出人理解訊息的自然順序。接著引入 MECE 原則作為組織訊息的核心方法，確保論述不重複、不遺漏。在此基礎上，本書展開金字塔結構（Pyramid Structure）的建構方式，教導讀者以「由上而下」的方式組織論點，讓讀者第一時間掌握核心主張。書中進一步將問題解決流程——發現問題、設定課題、列舉替代方案、評價方案、實施策略——融入文書設計，使寫作不僅是表達工具，更成為思考與解題的過程。最後透過 SCQOR（設定狀況、發現問題、設定課題、克服障礙、解決收尾）的故事展開法，將邏輯分析轉化為有說服力的敘事。

本書的貢獻與定位#

本書將麥肯錫的邏輯思考方法論轉化為可操作的寫作指南，填補了日本商業寫作教育中「邏輯結構」與「實務表達」之間的空白。相較於 Barbara Minto 的《金字塔原理》（The Minto Pyramid Principle）偏重理論框架，本書更強調實務操作與日式商業情境的應用，適合需要提升提案書、報告與簡報品質的商務人士。