行銷應該要簡單，而且應該要真的有用。

不論你經營的是小型或大型企業，最簡單也最有效的行銷計畫，都是從**銷售漏斗（sales funnel）**開始。只要你的產品需要透過文字來銷售，銷售漏斗就會奏效。

銷售漏斗是數位行銷的地基#

• 銷售漏斗是一套捕捉與轉換潛在客戶的方法
• 一旦銷售漏斗就位，後續的廣告投放才能放大它的效果
• 雖然行銷不只有數位策略，但網站、名單磁鐵、電子郵件這套數位三件套，會成為其他所有行銷素材的根基

每一位創業者、企業主與行銷人都必須懂銷售漏斗如何運作。無論你親手打造，或外包給別人，本書的清單都會把該做的每一件事說清楚。

寫這本書是為了「把事情做完」#

作者唐納．米勒（Donald Miller）與共同作者 J. J. 彼得森（J. J. Peterson）博士，從在 StoryBrand 輔導超過一萬家公司的經驗中發現：

• 多數行銷計畫不是輸在策略或理念，而是輸在執行
• 大家就是沒有把事情做完
• J. J. 的博士論文也驗證：StoryBrand 訊息框架適用於任何規模、任何 B2B 或 B2C 公司，但成敗繫於一個關鍵——執行力

這本書要做的，就是把執行這件事變得無痛、可複製、可交付。

在 MarketingMadeSimple.com 可以下載免費的紙本線框稿（paper wireframe），搭配本書一起使用，能省下大量時間與心力。下載時還會附兩份範例線框稿。

不要再為無效的行銷付錢#

• 如果你還沒花錢做行銷，這本書能幫你少走數千甚至上百萬美元的冤枉路
• 如果你正在燒錢做行銷，這本書能立刻止血
• 市面上很多行銷公司會賣給你新 logo、配色、品牌規範、Facebook 廣告與精美的著陸頁——但沒有銷售漏斗在背後支撐，這些東西多半徒勞

行銷公司收了錢卻無法替你帶來投資回報，是不對的；你自己花時間做不會帶來收入的事，同樣不應該。你的時間遠比這值錢。

這本書要給誰看#

• 創業者、企業主：當作經營的藍圖
• 行銷主管：當作部門的新版工作手冊（playbook）
• 公司負責人：直接把這本書交給行銷團隊，要求他們完成清單上的每一項
• 想找人代做的人：可以到 MarketingMadeSimple.com 找 StoryBrand 認證教練（StoryBrand certified guide）；即使外包，本書仍能讓你看懂教練在做什麼，並給出有價值的方向與回饋

行銷不必複雜。照本書的方法做，你會對自己的行銷產生信心，事業會成長，也會真正和顧客建立連結。