五件素材都做出來只是準備工作，真正會放大成果的是「執行」。本章把整個漏斗的落地拆成六場會議，逼出明確的責任、時程與交付物。

「意圖煮不出飯」#

作者朋友 Doug 跟太太說「我打算多分擔家事」，太太微微一笑：「意圖煮不出飯（intentions do not cook the rice）。」Doug 從此學乖：別再說，動手做。

J. J. 彼得森（J. J. Peterson）的博士論文已經驗證：StoryBrand 框架對任何企業都有效，但效益完全取決於執行程度。要確保執行，最好的辦法是事先排好六場會議——讓每個人有角色、有死線、有可交付物。

六場會議一覽#

即使你是一人作戰，也照這個會議節奏走。把外部承包商（設計師、文案、StoryBrand 認證教練）拉進會議——不僅省時間，更能確保期待一致。

會議 1：Goal Meeting#

目標：決定第一個漏斗要賣什麼。

不是表面看起來那麼簡單——要釐清：

• 公司目前的核心目標是什麼？
• 是純衝營收，還是要培養某條產品線？
• 目前最賺錢的產品或部門是哪個？
• 哪些產品幾乎不賺、卻吃掉大量資源？

作者的成長理論：把不出風的帆縮小，把出風的帆放大。多數企業反而把資源投到「想讓它 work」但其實沒在動的東西上。最大的機會是往火上加油，而非到處點火。

設定三個目標數字#

會議 2：BrandScript Script & One-Liner#

預計 3–4 小時。

• 用 MyBrandScript.com 的免費工具寫出 BrandScript
• 把答案灌入 BrandScript Script 公式：

「在 _（公司名）我們知道你是想成為 _ 的人。要做到這點，你需要 _。問題是 _，這讓你感覺 _。我們相信 _（哲學主張）。我們懂得 _（同理）。所以我們 _（權威）。流程是 _ → _ → _。今天就 _（CTA），這樣你就能停止 _，開始 _。」

寫完唸出來，紙面上順不代表口語上順。 這份 Script 之後會成為所有後續內容的過濾器——任何不符合的段落都該改。

Part 2：寫出一句話定位#

用四個問題檢查 one-liner：

1. 唸出來自然嗎？
2. 能再口語化一點嗎？
3. 員工和顧客好背嗎？
4. 是否每段都簡單但足夠清楚，不會被問「這什麼意思？」

散會前#

• 指派每件事的負責人與死線
• 提醒下一場會議是網站線框稿

會議 3：Wireframe Website#

開場時氣氛會明顯不同——團隊充滿能量。

作者的觀察：很多次原本對該產品沒興趣，但等網站線框稿做完，自己反而想買了。

進行方式#

• 唯一議程：把線框稿做出來——做完就散會
• 在白板上畫，讓每個人在自己的紙上同步抄下決定——逼整個團隊「真的在同一頁上」（用自己的筆跡）
• 順序：Header → Stakes → Value Proposition → Guide → Plan → Explanatory Paragraph → Video（選用） → Price Choices（選用） → Junk Drawer
• 順序可變，但別過度創意——「creative」常常是「confusion」的偽裝
• 隨時對照 BrandScript Script 與 one-liner，保持語言一致

會議 4：Lead Generator & Email Sequence#

不一定全員到齊——以文案為主，搭配攝影、設計、email 平台負責人。

三個產出#

1. 名單磁鐵的標題與內容大綱——別爭辯太久，挑一個夠好的就動工
2. 銷售型／培養型郵件的主題與大綱
3. 被淘汰的磁鐵點子別丟掉——可以變成培養型郵件主題

順序的選擇#

• 理想全套：名單磁鐵 → 銷售型郵件 → 長長的培養型郵件
• 時間不夠時：先把培養型郵件建好，再回頭插入銷售型
• 唯一不能犯的錯：散會時沒有可執行的明確決定

會議 5：Content Refinement Meeting#

整個 campaign 在這場才真正成型。

進行方式#

• 印出所有素材（從 one-liner 到每封信）
• 用便利貼與膠帶貼滿一整面牆——以後它們都活在電腦螢幕裡，不會再有機會一眼看到全貌
• 像電影「圍桌讀本（table read）」一樣集體唸過所有 email

作者上次圍讀時發現：「我們幾乎沒談到客戶的問題！」——立刻補入並穿插到每封信。 進階技巧：用螢光筆色碼——綠色標所有客戶得到的好處、紅色標所有客戶面對的問題或後果，視覺化檢查整個 campaign 是否平衡。

散會前#

• 排定所有上線時程：網站何時上？email 多久發一次？哪一條 campaign 先跑？
• 約一個月後的優化會議

會議 6：Results Analysis & Refinement Meeting#

上線後任由它跑是最容易犯的錯。就算結果很好，也應該繼續優化。

必問的六題#

1. 哪封信比其他封表現更好？
2. 能否把它的元素（如 P.S.、用語）複製到其他信？
3. 顧客對訊息的哪一部分有反應？
4. 哪一部分沒反應？
5. CTA 夠不夠強？
6. 整個 campaign 最讓人困惑的點是什麼？怎麼修？

進行方式#

• 看數據：開信率、著陸頁轉換率
• 作者偏好：把表現最差的信整封換掉
• 把表現好的語言移植到其他位置

小結：用釣魚的心態看執行#

作者愛飛蠅釣（fly fishing），不算高手，但喜歡跟朋友混在河邊。每次釣魚都會想到行銷——釣客的核心問題永遠是兩個：魚在哪裡？魚在吃什麼？

帶著這兩個問題開每一場會議，銷售漏斗就不會錯。