第二部是一份逐步操作手冊——從這裡開始，你會親手做出可上線的行銷素材。

你會做出哪些東西？#

照著這部章節的順序，你會建立五件行銷素材：

1. 一句話定位（One-Liner）
2. 網站或著陸頁（Wireframed Website）
3. 名單磁鐵 PDF（Lead-Generating PDF）
4. 培養型郵件序列（Nurture Email Campaign）
5. 銷售型郵件序列（Sales Email Campaign）

這五件素材一旦做完並啟用，你的事業就會開始成長。從今天起，無論你的職稱是什麼，請在後面加上「兼任行銷人（part-time marketer）」——然後動手創造、優化、執行這套計畫。

寫在動工之前#

• 行銷不是純粹的藝術，而是一門可以學會的科學
• 多數行銷代理商相信靈感至上，本書持相反立場：有架構就有結果
• 不論你是 CEO 還是部門主管，學會做銷售漏斗，會讓你勝過絕大多數的職業行銷人
• 別忘了——一邊做，一邊享受過程

章節地圖（對應關係的三階段）#

直接照章節順序做。每一章都會說明「為什麼這件事重要、怎麼寫內容、怎麼上線」。