作者唐納．米勒（Donald Miller）以自身慘痛經驗開場：寫出暢銷書之後，他誤以為其他事情都會自動順利，結果接下來的十年「躺在過去的成就上」，把機會浪費掉。一場失敗的投資讓他幾乎傾家蕩產，他被迫從零開始重建——這套五步驟行銷計畫，就是他重建事業時找出來、並反覆驗證有效的方法。
過去二十年，作者最大的教訓不是缺乏才華，而是沒有一份可以一再執行的行銷計畫。沒有計畫的代價，是數百萬美元、國際影響力，以及實現夢想的機會。
五步驟行銷計畫#
整本書要做的事，可以濃縮為「五件該做、而且要一做再做」的事：
- 建立 BrandScript：先把品牌訊息（message）釐清
- 寫出一句話定位（one-liner）：把訊息濃縮成一句話
- 製作網站著陸頁線框稿（wireframed landing page）：把訊息延伸成清楚、有吸引力的網站
- 製作能蒐集名單的 PDF（lead generator）：用名單磁鐵換取電子郵件
- 建立電子郵件行銷活動（email campaign）：寄送真正能解決對方問題的郵件，贏得信任
多數商業書「理論多、應用少」。本書的承諾是：明確告訴你該做什麼、以及該照什麼順序做。
這份計畫如何把人從谷底拉出來#
作者學會這套方法，是因為被現實逼著學：
- 二十年前，他賣出數百萬本書後，把全部積蓄投入一筆失敗的投資，一夕之間血本無歸
- 損失之後他意識到，自己長期把職涯交給外部經紀人、出版商與投資人決定
- 他決定「成為自己人生的執行長（CEO of my own life）」，所有決定自己拍板
- 不再寄稿給出版社賭下一本暢銷書，而是自費出版下一本書，並開了一間小公司
- 經過多年實驗，整理出本書的這套五步驟計畫
- 如今，他與妻子經營 Business Made Simple，用平價線上課程解決學生債問題；七年內，每年捐給慈善的金額已超過當年虧掉的全部
這套計畫適用的對象#
- 小公司：照著做幾個銷售漏斗就能起步
- 大公司：每個事業群、每條產品線都可以建立各自的銷售漏斗，針對不同客群銷售
- 第一個漏斗做完之後，立刻開始下一個——最終的行銷計畫會由多個漏斗組成
行銷不必是煎熬。只要照本書的步驟執行，你能對行銷有信心、看到回報，並第一次就把品牌做對。