第一部聚焦在「為什麼要這樣做行銷」與「行銷該長什麼樣子」。在動手寫文案、做網站之前，先把底層心智模型建立起來。

這一部會回答的問題#

• 為什麼一份簡單、可重複執行的行銷計畫，比花俏的點子更有價值？
• 顧客在掏錢購買前，真實的決策歷程是什麼？
• 為什麼「銷售漏斗（sales funnel）」恰好對應到這個歷程？
• 接下來的清單（checklist）要怎麼用？

三章的脈絡#

• 第 1 章｜永不後悔的行銷計畫：作者親身故事，介紹五步驟行銷計畫的全貌
• 第 2 章｜關係的實際階段：把銷售比喻為「好奇 → 啟蒙 → 承諾」三階段的關係，說明銷售漏斗為何照這個順序設計
• 第 3 章｜行銷清單介紹：說明清單的結構與使用方式，作為後續第二部實作的入口

這部分讀起來像「為什麼」，第二部則是「怎麼做」。先弄懂第一部的邏輯，第二部的每個動作才不會做歪。