為什麼大多數企業主賺不到「驚人利潤」#

霍華德·帕特里奇（Howard Partridge）在四十多年的創業與二十七年的企業教練經驗裡，得出一個結論：絕大多數老闆賺不到錢，根源不在策略，而在於他們對「金錢」的思考方式。

許多人從小就在不知不覺中養成了不健康的金錢觀，這種「金錢心態（money mindset）」會在成年後扭曲他們經營事業的每一個決策。

你帶著什麼樣的金錢觀長大？#

每個人成長過程中接收的金錢訊息都不一樣，常見的幾種來源包括：

• 匱乏型家庭：被灌輸「錢不會從樹上長出來」、富人都是壞人，於是把貧窮當成美德
• 宗教文化的誤讀：常聽到「金錢是萬惡之源」，但聖經原文其實是「貪愛金錢才是萬惡之源」
• 富裕但寵溺的家庭：什麼都不缺，反而養成了脆弱的工作倫理
• 失序的家庭：例如毒販或賭徒家庭，賺得快、輸得更快

智慧帶來財富，工作帶來財富。

我們不該愛金錢本身，但若懂得透過工作與服務創造價值，金錢自然會跟著來。

作者的親身教訓：營收不是問題，利潤才是#

霍華德從福利救濟戶出身，十八歲被趕出家門時口袋只剩 25 分美元，憑著一張灰狗巴士票來到德州休士頓。他天生會做業績，第一家公司從汽車後車廂做到數百萬美元營收。

但問題來了：

• 他賺得多，花得更多
• 學會借錢之後，把信用額度刷爆
• 用高利率信用卡來維持公司運轉
• 每天都在擔心月付款項

直到他聘請財務顧問來幫忙，徹底重整自己的金錢心態，情況才扭轉。如今他擁有三家高度獲利、零負債的公司，並且持有不動產與多元被動收入。

本書的核心命題：MMM by SMS#

布萊恩·崔西（Brian Tracy）邀請霍華德合著本書時，堅持要教讀者一個簡單但被許多企業忽略的公式：

MMM by SMS — Making More Money by Selling More Stuff

賺更多的錢，靠的是「賣更多東西」。

正如《E-Myth》系列作者麥可·葛伯（Michael E. Gerber）所說，多數小企業主其實是「技術人員」而非「企業家」。他們愛上了業務本身（建築師愛設計、會計師愛報表、地毯清潔工愛清潔），卻不懂得「在事業之外經營事業」（work on the business, not just in it）。

本書的目標，就是帶你完成從技術人員到企業家的轉變，讓你的事業真正進入驚人獲利的境界。