本章聚焦於「說服型演講」如何開場，特別是有投影片的版本——許多這類演講會出現在求職面試流程中。前五分鐘的小差異，往往決定你能不能抓住忙碌聽眾的注意力。
為來到這裡感到高興（Be Glad to Be There）#
人是社交動物——即使線上錄影或書面內容能提供同樣資訊，人們仍會親自到場。我們喜歡參與一個「事件」，喜歡看別人怎麼想、告訴別人自己怎麼想。
聽眾特別喜歡感受到：
- 講者樂意來這裡
- 講者想對他們說話
- 講者為他們準備了一些特別的東西
賈伯斯（Steve Jobs）在 2007 年 MacWorld 發表 iPhone 時，第一句話是：「這是我期待了兩年半的一天。」毫無疑問，他樂意在那裡。
不要只說「我很榮幸來到這裡」#
這句話陳腔濫調——
- 如果你真的是榮幸，大家已經知道
- 如果不是太榮幸，會看起來像「你每次都這樣開場的廉價假話」
作者每次聽到這話，就會想起搖滾巨星在演唱會上喊「Hello, Boston!」——感覺像剛剛問完舞台經理「我們今晚在哪裡？」
該說什麼#
請說一些真實的理由：
- 你多麼期待談一個聽眾感興趣、自己也充滿熱情的主題
- 能為某件事帶來啟發有多棒
- 回到家鄉、勾起的種種美好回憶有多好
如果你想不到任何「為什麼樂意來」的真實理由，你當初就該推掉這場演講。
表達你的願景（Express Your Vision）#
開場第一張投影片標題就是 Vision。願景包含兩部分：
- 聚焦於一個許多人關心或覺得有趣的大問題
- 你對於如何解決這個問題有一個想法
最常見的表達方式是 if–then 句式：「如果…我們就可以…」——「if」段是問題，「then」段是路徑。
多種開場句式#
「if–then」只是其中一種。其他選項包括：
- 有趣故事開場（interesting-story）
- 大問題開場（big-questions）
- 任務阻礙開場（mission-blocker）
- 新機會開場（new-opportunity）
- 想像情境開場（imagine-what-it-would-be-like）
解釋你的步驟（Explain Your Steps）#
願景講清楚之後，下一張投影片是 Steps——展示你有計畫，而且已經做了一些事。
你不必完成所有步驟。可以同時展示整套計畫並說明你的位置，例如：
「這是我計畫中的步驟。我目前在第四步——正在實作系統。」
用新聞令人興奮（Thrill with News）#
一開始就告訴所有人你剛剛能做到、或正要做到的事。
這份「新聞」告訴聽眾：他們有特權看到一些新鮮的東西，而不是十年前的舊事——是新的、令人興奮的，而且如果他們提早一天、一週或一個月來，根本聽不到。
用「現在」的詞彙#
請使用：
- 就在昨天，我的系統…
- 首次，在二月…
- 明天我們會把這個打開，然後…
避免使用「recently（最近）」——「recently」可能指「相對於埃及金字塔建造時間是最近」。
範例：不要犯「字太多」的罪#
作者展示其 Genesis 故事理解系統時的說法：
我今天聚焦於那種「除非系統理解故事，否則做不到」的摘要。我會解釋 Genesis 系統如何在一份 80 句的《馬克白》劇情大綱中發現「皮洛士式勝利（Pyrrhic victory）」，並把大綱壓縮成六句摘要。這裡的摘要反映的是我這週才剛做的改進。
講解兩張連續投影片時，請主動暫停讓聽眾閱讀（約 10 秒），否則就會犯下「字太多（too-many-words crime）」。
影片也是新聞#
如果你剛開發出能自然行走的機器人，影片本身就是新聞。波士頓動力（Boston Dynamics）創辦人雷柏特（Marc Raibert）就是不斷使用激動人心的「新聞影片」。
本章重點#
任何說服型演講，請在前五分鐘準備好聽眾並涵蓋以下要素：
- 解釋你為什麼樂意來這裡
- 解釋你的願景：點出問題並宣告你的解法路徑
- 以 if–then 句式或其他標準形式表達願景
- 解釋你的步驟：證明你有計畫
- 以新聞令人興奮：讓你談的一切都是「現在進行式」