附錄 | 長勝心態

長贏思維 vs 短贏思維：實作對照表#

下表用例子對照「短期贏不擇手段」的語言與思維，與「長贏思維」（Long-Win Thinking）的取徑。這些例子非窮舉，而是讓「長贏思維」更容易在生活中被辨認、刻意培養。

短贏思維	長贏思維
狹隘、短期聚焦，不願或害怕探索眼前框架之外	更廣的視野，幫我們看見大局
狹義度量最重要（業績、利潤、KPI、目標、選舉結果、成績或排名）	更廣的成功定義與「有意義的指標」（meaningful metrics）：體驗、所活出的價值、創造力、協作、邁向目的的進展、健康與福祉
短期收益或壓力下，價值觀被擱置	順境逆境中，價值觀都重要
「宣稱型文化」——公告、牆上、政策中說的算數	更深層的文化與所有員工的真實體驗才是核心
短期結果與短期決策不斷被優先	願意為了學習、調整、改變而犧牲短期結果——以求長期生存與興盛
成功＝結果，不論代價	成功由文化、做事方式定義；員工／選手／學生體驗為先；正直與誠實被堅持；不論結果如何，卓越都被慶祝

短贏思維	長贏思維
只對運動或商業中站上第一的人有興趣，渴望模仿	願意傾聽並學習廣泛的故事，包括「輸家」（與「第一名」結果不同的人）
即時技能被認可且高度重視	心態、思考方式、行為、互動才重要。長期發展（批判性思考、創新、創造力、協作）被珍視與投資
贏家＝站上第一的人	贏家＝有可學習觀點、有新點子、有可分享問題與經驗的人
注意力的鏡頭狹窄	探索瘋狂的點子、保持好奇、開放學習，不急著評斷（人或想法）
優先「快速贏」的小撇步與策略	優先對長期與更廣結果重要的努力，例如社會影響
聚焦在任務、執行、待辦清單、「英雄式救火員」	願意慢下來、練習正念、對自己與他人展現慈悲，以求更大長期影響
狹義專長、專科、分類被優先	跨界通才思考、廣泛技能（不易被分類）被珍視

短贏思維	長贏思維
人被成就定義——「運動員」、「工程師」、「律師」	人作為完整的人被擁抱，因其本身而非其成就
管理風格高度仰賴控制與支配	管理風格仰賴信任、協作、包容
努力追求一切確定性	不確定性與模糊性被容忍與擁抱
談判中是零和——必有人贏有人輸；贏家獲益＝輸家損失	採取「win–win」協商——尋找雙方獲益、共同創造更大整體成果的方式
競爭性是核心被獎勵的行為，外在獎勵	協作性是核心被獎勵的行為——拓展連結與關係的機會被珍視
成功的會議＝決定與行動點	成功的會議＝連結到共同目的、給替代想法與未被聽見的聲音時間、建立關係、發展共同理解、確保廣泛認同

這些對照表並非「對 vs 錯」的二分，而是提供一個辨識工具——當你在會議、訓練、家庭中聽到或看到某種語言或行為時，可以判斷它落在光譜的哪一端，並有意識地朝「長贏」這一端移動。

本書源自作者人生每個面向——個人與專業——的累積。她特別感謝：

兩屆奧運雙人單槳項目的搭檔 Dot Blackie 與 Katherine Grainger
多位塑造本書思想的對話者：Steve Ingham、Chris Shambrook、Jason Dorland、Annie Vernon、Goldie Sayers、Laurence Halsted、Will It? 團隊、Ralph Johnson、Valorie Kondos Field、Josie Perry、Richard Martin、Al Smith、Andrew Hill、Dan Cable、Ben Hardy、Eva Carneiro、Roger Bayly、Alison Maitland 等
神經科學家 Ian Robertson 教授（提供書中題詞）
思想領袖 Margaret Heffernan 與 Matthew Syed
劍橋 Judge Business School 同事 Mark de Rond、Philip Stiles、已故的 Sucheta Nadkarni、Smaranda Gosa-Mensing 等
Practical Inspiration Publishing 出版團隊 Alison Jones
她的家人

凱絲・畢夏普（Cath Bishop）是奧運選手、前外交官，現以顧問與教練身分從事領導力與團隊發展工作。

「但正如本書所述：這一切都遠超過獎牌本身。」

「世界在贏之外。」（The world is beyond the winning.）
——老子《道德經》