高層的訪談：他們真正想要什麼#

訓練班進行四週後，公司高層輪流來「答問」——但很快學員就發現，這些場合的真正功能是篩選忠誠度，而非交流見解。

吉姆・梅西（Jim Massey）：劊子手與「布拉格事件」#

梅西是執行委員會中負責業務的成員，也是分發黑板上工作職位的人——他能用一個手腕翻轉，把你的名字從紐約送到亞特蘭大。學員都怕他，他也樂於被怕。

當他要學員提問時，沒人敢問真正想知道的事：

• 為什麼公司禁止員工接受採訪，古弗蘭卻天天上商業雜誌封面？
• 為什麼擴張得這麼快、這麼魯莽？
• 我們未來幾年到底能賺多少錢？

最後一位前排學員終於擠出一個荒謬的問題：「公司有沒有考慮在東歐城市開辦公室？例如布拉格？」——後排幾乎要笑出聲。

路易士的觀察一針見血：「梅西不是在尋找好奇的頭腦，而是在尋找邪教信眾（cult followers）。」即便是最諂媚的前排學員，也對如此明顯的渴望卻步。

戴爾・霍洛維茲（Dale Horowitz）：被禁忌絆倒的「拉比」#

人稱「霍洛維茲叔叔」、像 Yogi Bear 的市政債券（municipal bonds）老將，被認為是慈祥的「拉比」（rabbi）。他打開大門邀問：

• 第一個提問：「為什麼所羅門被阿拉伯國家列入黑名單？」——叔叔臉皺起來，斥責「你想知道這個幹嘛？」（其實是因為所羅門併購菲利普兄弟（Phillips Brothers）後與以色列關係變密切）
• 第二個提問：「為什麼我們容忍南非礦業公司 Minorco 持有我們最大股權（12%）？公司有人考慮過股東倫理嗎？」——叔叔射出殺人眼神：「你這些訓練生太放肆了。」

古弗蘭親自登場：政治家姿態下的眼鏡蛇#

古弗蘭以「英國式口音」、Churchill 的圓潤體型、Truman 的稀疏白髮、戴高樂的氣場登場。他刻意營造極度冷靜、長時間停頓的政治家風格，連回答關於慈善政策的問題都要沉吟良久。

路易士的判斷：「他那套高貴情懷與漫長停頓被他自己的名聲完全蓋過。我們聽過的故事讓人無法想像跟他在辦公室喝茶討論慈善。沒人覺得這個政治家形象是真的——它只是危險，像眼鏡蛇催眠的凝視。」

凱夫曼博士的認知失調#

債券研究主管亨利・凱夫曼（Henry Kaufman），人稱「末日博士」（Dr. Gloom），是市場最有名的債券分析師，也是公司的良心。他在 1987 年《機構投資人》雜誌上寫道：

「1980 年代最非凡的事件之一，就是債務的爆炸性擴張——遠遠超過任何歷史標竿，遠超 GNP 與貨幣供給可預期的水準。它的成因是：金融體系被解放、推動金融創業精神，但卻沒有同步建立紀律與保護機制。我們現在的處境就是這樣。」

換句話說——所羅門兄弟正是這場危機的共同創造者。整個 1980 年代，公司一邊大發其財，一邊蒙著眼睛前行。

股票部門的求愛悲劇#

結構性衰敗#

股票部門（equity department）位在 40 樓，比 41 樓矮一階——低天花板、無窗、像引擎室。它衰敗的關鍵節點是：

• 1975 年 5 月 1 日「五一節」（Mayday）：固定股票經紀佣金被廢除
• 1976 年華爾街整體營收因此減少 6 億美元
• 同期間債券市場興起，股票交易員淪為「小過路費收費員」

強迫求愛：船遊與壘球#

股票部門意識到自己對學員缺乏吸引力，於是反過來示好——這種反差本身就是身份的標記。

路易士的「市場規則」：學員在課堂受到的待遇，與工作的吸引力成反比。要拿到最棒的工作，就要承受最多的虐待。

某次股票部門 MC Laszlo Birinyi 苦口婆心：「晚間 6:30 看新聞，主播說『今天市場漲 24 點』——你以為他在講工業債券嗎？他在講股市！加入我們，你媽至少知道你在做什麼工作。」但學員不為所動。

部門接著鎖定六位學員（包括路易士）邀請他們搭船遊覽哈德遜河——

• 灌進幾杯威士忌，等月亮升起
• 一位董事總經理摟住肩膀低語：「你才華洋溢，難道不想加入股票這個必勝的事業嗎？」
• 路易士記下守則：永遠不要在別人船上同意任何事，否則隔天早上會後悔
• 隔天醒來像「土狼之晨」（coyote morning）——寧願咬斷自己的手臂逃走

最後還有一場與大客戶的壘球賽，學員必須故意輸球、故意笑客戶冷笑話。路易士配合演出，深感慶幸自己前晚把自己鎖在船上廁所裡。

「男人交易，女人銷售」#

訓練班尾聲，老千撲克在後排越玩越大，學員把任何事都做成市場：尼克隊得分、日本人睡著時間、《紐約郵報》背版字數，連早餐 bagel 都要叫價：「Quarter for your bagel.」

一條沒人質疑的規則：所羅門男人交易，女人銷售（At Salomon Brothers men traded. Women sold.）。這條禁忌讓女性遠離權力——因為交易員主宰銷售員。

交易員與業務員的權力結構#

高層幾乎全是交易員出身，包括古弗蘭。傳言（多半由交易員散播）：哪天乾脆把所有業務員炒掉，公司在沒有客戶的真空中交易就好。

41 樓的道德空場#

善惡無關緊要，重點是你能否揮棒#

「41 樓的問題不在於『大屌哥』本質邪惡，而在於只要他繼續揮那根大棒子，他是好是壞根本不重要。壞人不會在第五幕被懲罰——他們欣欣向榮。善良不會被獎勵也不會被懲罰，它就只是存在或不存在。」

這是「最赤裸的資本主義」（capitalism at its most raw）——同時也是自我毀滅的。

招牌人物：「人類食人魚」（The Human Piranha）#

矮、方、像橄欖球隊的鉤鋒（hooker）。他是政府公債部的明星業務員，也是唯一能讓交易員緊張的業務員——他比交易員還懂他們的工作。

• **吉斯卡債券（Giscard）**事件：1978 年法國發行 10 億美元債券，可在條件下用每盎司 32 美元的價格兌換黃金。當金價飆到 500 美元時，「那些他媽的青蛙的臉被撕掉了」（the fuckin’ frogs are getting their faces ripped off）
• 痛恨歐洲人 5 點下班，譏為「歐洲娘炮」（Eurofaggots）
• 名詞、動詞、形容詞都是 fuck——湯姆・沃爾夫（Tom Wolfe）寫《虛榮的篝火》（Bonfire of the Vanities）時，就坐在他旁邊取材

招牌人物：「冷血爵士」（Sir Sangfroid）#

公司債部的高個子英國腔人物。突襲提問：

• 「Ron，今天的 LIBOR 是多少？」（LIBOR：倫敦銀行同業拆放利率，倫敦上午 8 時、紐約凌晨 3 時公布）——剛好抽中唯一知道的人
• 「Bill，今天 TED spread 是多少？」（TED spread：LIBOR 與三個月期美國國庫券利率之差）——Bill 答不出來，被當場羞辱

這兩位是路易士在 41 樓最敬重的人——「他們殘酷，但誠實、公平」。

理查・歐格雷迪（Richard O’Grady）的求生課#

歐格雷迪是阿默斯特學院（Amherst）Phi Beta Kappa、明星運動員、哈佛法學院畢業，原本是所羅門的律師、被公司主動邀請面試。

那場糟糕的面試#

• 基梅爾（Lee Kimmell）：直接對著履歷說「Amherst Phi Beta Kappa、明星運動員、哈佛法學院——你一定常上床」，並逼問「你多常上床？」
• 柯貝特（Leo Corbett）：被歐格雷迪要求「我想回家想兩天」激怒，下最後通牒：「我十分鐘後回來，要答案。」
• 歐格雷迪暴怒：「我打死也不會在這裡工作，你的工作塞回你屁股」
• 柯貝特微笑：「這才是我今天聽到你說的第一句聰明話。」
• 一年後所羅門再度致電並道歉，歐格雷迪居然答應加入

「對混蛋的應對之道」#

歐格雷迪剛入行時為大客戶摩根擔保（Morgan Guaranty）跟一位粗暴交易員索取四檔債券價格。對方一句「Fuck off, I’m busy」打發。最終他依老闆指示，把那句「老兄，既然你第一次幫忙得這麼有用，要不要乾脆給我那他媽的價格？」原話奉上。交易員嚇傻、求救老闆，老闆裝無辜聳肩。從此那位交易員不再找歐格雷迪麻煩。

歐格雷迪給訓練班的最終建議：「舉重，或者學空手道。」——在 41 樓，要打掉一個人才能贏得座位，學歷與人格都救不了你。

結尾：抵押貸款部門與路易士的歸宿#

訓練班最後登場的是公司最賺錢、最受人爭搶的抵押貸款交易部門（mortgage trading），由路易・拉尼利（Lewie Ranieri）領軍——他從收發室起家，創造了美國的抵押貸款債券市場，是所羅門功績制度的活廣告。

當天他沒來，派出三位資深交易員，合計重達九百磅。中間那位嘴叼一支「便宜但巨大」的雪茄，學員問問題就只「咕噥」與大笑。對某位被嫌蠢的學員，他僅留下一句英語：「所以，你想當抵押貸款交易員？」三人立刻像拖船汽笛一樣同時大笑。

35 人想去，最後 5 人入選。路易士落選，被分發到倫敦擔任債券業務員——這他完全可以接受。

路易士在書中預告下一條敘事線：他將從倫敦的座位回望抵押貸款部門的故事——因為這群「外表如此可怕的人居然能賺這麼多錢」，是 1980 年代華爾街最關鍵的縮影。