領導即影響力#

馬克斯威爾常說「萬事興衰繫於領導」。引《箴言》：

「義人增多，民就喜樂；惡人掌權，民就嘆息。」

引塔列朗（Count Talleyrand）：「我比較怕一頭獅子帶領一百隻綿羊，而不是一頭綿羊帶領一百頭獅子。」

領導力就是影響力，不多也不少。（Leadership is influence, nothing more, nothing less.）

馬克斯威爾把人生目的定義為：為其他領導者（影響者）加值，他們再把價值放大給更多人。

影響力的三大用途#

1. 為沒有影響力的人發聲#

• 領導者最大的責任之一，就是替沒有影響力的人發聲
• 美國非裔群體幾代人需要有人為他們發聲；20 世紀，馬丁．路德．金恩（Martin Luther King Jr.）就是那個聲音
• 不為他人提升人生的領導者，沒有完成領導者最高的呼召

2. 對「有影響力的人」說話#

• 通常只有領導者能引起其他領導者的注意
• 馬克斯威爾因為四十年的努力，能與企業、政府、宗教、教育各界的領袖對談
• 他不把這特權視為理所當然，努力用它造成改變

3. 把影響力傳給他人#

• 有些事只有領導者能做——其中一件是培養其他領導者
• 影響力者有機會挑出有潛力的人，並幫他們建立發展領導力的根基

我曾被借的影響力#

馬克斯威爾年輕時得益於許多資深領導者「借出」自己的影響力，幫他打開大門：

• 萊斯．派洛特（Les Parrott）幫他出版了第一本書
• 卡爾．喬治（Carl George）與富勒研究院（Charles Fuller Institute）給了他全國演講的舞台
• Ron Land（Thomas Nelson 前高管）介紹他進入重要的書籍通路
• 比爾．布萊特（Bill Bright，學園傳道會創辦人）對成千的人說：「約翰是你可以信任的領導者」——這給了他十年也賺不到的可信度

「我今日站立，是站在數十位領導者的肩膀上——他們在我生命中關鍵的時刻借出了他們的影響力。」

我把影響力「給出去」的失敗#

當馬克斯威爾的影響力大到足以替自己開門時，越來越多人來「借」他的影響力。他出於善意全部「給」出去——結果發現以下三種失敗：

1. 他們沒有用我的影響力建立自己的領導#

• 馬克斯威爾年輕時，每收到一份「借影響力」就視為一個證明自己的機會，努力建立自己的可信度
• 但收到他「給」影響力的人多半沒有這樣做。他們享受機會，卻沒有自我建立
• 等他的影響力效力消退，他們又回來要更多——讓馬克斯威爾持續為他們背書

領導者若終究不能獨立領導，他對組織的價值就有限。

2. 他們把我的影響力視為理所當然#

• 弱領導者沒能力的問題慢慢演變成態度問題
• 「我等他們挺身而出，他們等我介入。」
• 他們甚至開始抱怨「為什麼我沒有更快地伸援手」

3. 他們無法把影響力再傳給別人#

• 你不能給出你沒有的東西
• 組織成長靠的是培養領導者；持續借影響力的人沒有自己的影響力，就無法再傳給別人
• 這成了內建的「天花板」（lid）

改稱為「貸款」#

馬克斯威爾終於體認到：

影響力不該「給」，只能「借」（loaned, not given）。

它是一筆投資，你應該期待回報。如果沒有好的回報，就把它投到別處——只有傻瓜才繼續把好錢投到壞錢上。

借影響力的三條原則#

1. 不是每個人都會獲得我的影響力貸款#

• 像銀行核貸一樣，他在出借前會先了解：對方是誰、品格如何、為什麼想借、有什麼計畫運用、要怎麼用結果還回來

2. 接受我影響力貸款的人要負問責#

• 過去他放任他們「自由運用」，現在他會主動追蹤
• 他要確認這筆「交易」是明智的，並且確實有產出

3. 我期待這筆貸款的良好回報#

• 我用影響力造福你，期待你成為更好的領導者
• 你的成長要加速、影響力要增加
• 沒進步——尤其沒「再傳遞影響力給其他領導者」——他保留把投資轉到別人身上的權利

我給潛力領導者的「貸款合約」#

• 我能給你一個領導的位置；你必須贏得領導的權限。
• 我能給你一個領導的機會；你必須好好把握它。
• 我能讓你有領導潛力；你必須履行那份潛力。
• 我能讓人今天跟隨你；你必須讓人明天還跟隨你。
• 我給你的影響力是「借」，不是「禮物」。
• 表達感謝，明智運用。
• 給我的投資一份回報。
• 給其他人這份投資的回報。
• 給你自己這份投資的回報。

馬克斯威爾在阿拉巴馬州伯明罕的好友克里斯．霍奇斯（Chris Hodges）是他成功投資的代表。Chris 寫信給他：「約翰，你能為我加值，是因為你自己有價值——你不可能加值你沒有的東西。你讓我借你的影響力、名字、關係、智慧。我認識了我永遠不會認識的人、訓練了我永遠不會訓練的領導者、達到了憑自己永遠到不了的領導層級。謝謝你！」

沒影響力的人怎麼辦？#

如果你還沒有影響力，需要讓自己成為「影響力的候選人」。培養八個特質：

• 洞見（Insight）：你知道什麼
• 能力（Ability）：你做什麼
• 品格（Character）：你是誰
• 熱情（Passion）：你感受什麼
• 成功（Success）：你達成什麼
• 直覺（Intuition）：你感應到什麼
• 自信（Confidence）：你讓他人感到多安心
• 魅力（Charisma）：你怎麼連結

培養這些特質，影響力會增加，他人會自然欽佩你、被你吸引、跟隨你。然後你才能幫助他人——記得：影響力可借不可給。

應用練習#

• 有沒有人需要你發聲？
  • 看看身邊誰沒有影響力但需要被代言
  • 你怎麼用你的影響力幫助無法為自己發聲的人
• 你期待你的影響力換回什麼？
  • 借出影響力時要事前說清楚期待
  • 可以使用上面的「貸款合約」
• 你需要提升自己的影響力嗎？
  • 八個特質每天具體行動：
    • 洞見：每天反思，把經驗變智慧
    • 能力：每天精進手藝，做到卓越
    • 品格：每天用最高的正直標準要求自己
    • 熱情：每天回到你的「主要事」
    • 成功：每天善用時間做出結果
    • 直覺：每天注意領導力的「無形面」
    • 自信：每天讓人對你的方向感到放心
    • 魅力：每天聚焦他人，讓他們知道你在乎