推薦序：我創業路上的師父（陶傳正）#
奇哥公司創辦人陶傳正以自己的創業故事開場：當年他想創業做嬰童用品，卻苦無資金，只能回家向父親開口。父親耐心聽完他準備的可行性分析，點頭答應，並說出那句讓他既震撼又難過的話：「因為現在的年輕人，沒人在乎父母，都只想到他們的孩子了。」
這句話看似殘忍，卻點中了市場的真實需求，也讓奇哥得以誕生。他稱自己的父親，是他第一個創業路上的師父。
創業者必備條件：懂得傾聽#
陶傳正認為，懂得傾聽是創業者必備的基本條件。只有真心聽別人的意見，再分辨哪些該採納，才有機會學到別人的知識。
- 家人、朋友、同事、下屬，甚至販夫走卒，人人都有值得學習之處
- 成功者的經驗固然寶貴，失敗者的教訓同樣有用
- 連計程車司機的短暫對話，都可能透露商圈變化的線索
生活中到處都有「師父」，關鍵是你有沒有打開耳朵。不要因為自己的成見而刻意忽略身邊的提醒。
光有想法沒有做法，注定失敗#
本書透過一則一則的故事，帶給讀者實用的創業基本概念。許多道理我們都知道，但在日常工作中卻常因成見而忽略。
天底下沒看過大思想家成為大企業家的。想得太多不見得是好事——當你還在想，別人早已開始起步。
推薦序：幫助你在創業迷霧中撥雲見日（許士軍）#
元智大學講座教授許士軍指出，在這半世紀的劇烈變化中，企業要生存，不只要開發新產品與新服務，還必須不斷升級至新模式與新產業。創業，已遠遠超越法律意義上的事業新創階段，而成為企業經營的本質。
為什麼叫「竅門」而不是「知識」#
這本書談的是創業的「竅門」而非理論。許士軍指出「竅門」至少有兩層特殊意義：
- 針對實際問題：它是針對現實問題所獲得的解決之道，跳過了由理論應用到實際問題之間的鴻溝
- 來自實戰體悟：它來自現實經驗中的 insights，經過實際驗證，往往已經付出相當代價，因而具有特殊的真實價值
書中點出的幾個關鍵判斷#
許士軍歸納本書最有力的幾個「直截了當」的答案：
- 創業發現商機固然重要，但能否做到紀律與專注，才是成敗關鍵
- 創業初期最缺的是時間與資金，真正的解方是建立自己的客戶基礎
- 創業者最重要的成功條件是韌性，它讓你從逆境反彈、從錯誤學習
最可怕的是：過度樂觀、不夠務實，或陷入「只顧成交、不問代價」的業務員心態。
成功創業者的心智習慣#
作者歸納出成功創業者必要的「心智習慣」：必須替自己設立目標或願景，才能在不同狀況中找到機會與出路。
建立良好的聲譽，尤其是贏得競爭者的敬重，乃是事業上最珍貴的資產——這一點經常被忽略，卻極其重要。
前言：一百萬美元就在你腳下#
最好的師父，其實是父親#
作者 Norm Brodsky 的第一個也是最好的師父，是紐約市一位沿街叫賣的小商人——他的父親。父親是個「四處遊走的一人百貨公司」，從採購、記帳、信用管理到收款，全由自己打理。
八歲的小 Norm 跟著父親跑客戶時，會問很多為什麼，父親總會把背後的邏輯解釋給他聽。當時的他並不重視這些教育，後來他讀完大學進入法學院，以為要靠法律賺錢；沒想到造化弄人，最後還是走上經商之路，才驚覺父親教給他的竟是如此之多。
父親教給他的四堂課#
這些觀念在日後成為作者賴以成功的「心智習慣」基礎。
- 利差要大：每一筆生意都要有很好的毛利；客戶必須是付得起錢的人；不要占別人便宜，要合理
- 不要為一件事情煩惱兩次：該準備的準備好了，就不要再煩惱；不要浪費時間和精力，在不會發生的問題上
- 一百萬美元就在你腳下：當作者抱怨對未來茫然時，父親說：「你的鞋子底下就有一百萬，你只要找一找就行了。」——機會就在身邊，要向下挖掘
- 你不提出要求，就得不到：這是銷售的第一課。但父親也笑著提醒：提出來很好，但你不會只因為提出要求，就自動得到想要的東西
養成一種成功者的「心智習慣」#
作者從父親身上學到一個最有力的事業工具——把問題分解成幾個基本單元，再一一克服。
- 大多數的生意問題與人生問題，乍看複雜，基本上都很簡單
- 處理問題時，必須檢視其基本元素，了解真正的來龍去脈
- 千萬別以為表面看到的就是真正的問題
作者創業三十多年、成立超過八家公司，其中一家快遞公司連續三年被《Inc.》雜誌評為五百大成長最快的未上市公司，另一家檔案倉儲公司以一億一千萬美元售出。他觀察認識的成功創業家，發現大家都具有相同的心智習慣。
沒有逐步公式，只有思考方式#
很多想創業的人喜歡逐步條列的「成功公式」，或一套具體規則。但：
世上根本沒有這種東西。我們有的，只是一種思考方式，讓我們能處理各種不同的情況，並在機會出現時好好把握。
這套心法不保證無往不利，但能大幅提升成功機會——你將會成多敗少，而你在這場遊戲中活得越久，就越有可能登上高峰。
找出你的成功方程式#
每個人成功的程度與方式都不同。就像不是人人都能成為老虎伍茲、畢卡索或莎士比亞，但人人都可以學會打高爾夫、畫畫或寫十四行詩——人人都能學會財務獨立。
這套心法已經透過十七年的《Inc.》雜誌「江湖智慧」（street smarts）專欄反覆驗證。作者與 Bo Burlingham 自 1995 年起共同撰寫專欄，接觸到數以千計的創業者，橫跨美國、加拿大、墨西哥、韓國、立陶宛、巴西、新加坡、南非等地，涵蓋磁磚廠、診療影像、化妝品、網路公司、連鎖電影院等各行各業。
每個人對成功的定義不同：有人想建立大型企業，有人只想開小型托兒所、爭取財務獨立、多陪家人。共同點是：
我們都希望更快樂、更富有、有個更完整的生活，並為子孫創造一個更美好的世界。
聰明人與有智慧的人#
作者提醒：你不必有他這樣的師父或父親，也可以得到這些心智習慣。他自己很多習慣是用老套的方式學來的——犯錯、灰頭土臉、自己爬起來、然後思索下次怎麼做。
聰明的人，會從自己的錯誤中學習；
有智慧的人，從別人的錯誤中學習。
從錯誤中學習讓作者變聰明；他希望這本書，可以幫你變得有智慧。
核心重點#
- 創業的成敗不在知識，而在「竅門」與心智習慣：書中不提供逐步公式，而是一套處理各種情況的思考方式
- 懂得傾聽是創業者的基本功：家人、朋友、司機都可能是你的師父，成見會讓你錯過最重要的提醒
- 紀律、專注、韌性勝過商機：發現商機容易，真正決勝的是能否從逆境反彈、從錯誤學習
- 把複雜問題分解成基本元素：大多數生意問題其實很簡單，表面看到的通常不是真正的問題
- 一百萬美元就在你腳下：機會不在遠方——向下挖掘、勇敢開口、重視利差，並且不要為不會發生的事煩惱兩次