經過前述步驟，針對這家糖果餅乾廠商，可擬定兩種經營策略。
兩種解決方案#
縮減以兒童為對象的品項，從中鎖定（例如）「零嘴點心」類產品，在這個區隔創造一個具代表性的主力品牌，培育成消費者必買商品。
在迥異於以往的客群區隔中，積極打造自家最擅長的長銷型產品。不論成人或健康導向產品，都建立一個與兒童用產品一樣的致勝模式。
兩者的差別在於：
- A 方案是把自家最擅長的市場區隔策略重新建構。
- B 方案是把擅長的策略橫向類推，複製到以往不擅長的市場區隔。
切記：別讓論點走偏#
重點是：不可在接到論點之初就照單全收，也不可把「業界視為問題的事項」誤認為論點所在。
兩種最該避免的歧路：
- 最糟：對整體業界的現象做完分析後，未經深入推敲，就草率往「與業界前幾名合併」「賣掉虧損事業部」「退出相關業界」等方向思考。若顧問是從麥可．波特（Michael E. Porter）的業界結構分析切入，也可能落入這個方向。
- 第二糟：把全副精力傾注在縮減成本——努力降低原物料成本、重新檢視供應鏈管理。這雖是暫時必要的權宜之計，但在逐漸萎縮的市場靠縮減成本想達到「減收增益」（營收減少、獲利增加），並非長久之計。