把先前建立的假說與取得的「輸入」（input）整理在筆記本上，動手區分：這是業界整體的問題，還是貴公司個別的問題？
可能的論點一覽表#
上司交付的論點是「如何解決成本的問題？」。把可能的論點逐一列出，並標示「是否為業界整體的問題」與「是否為本案（貴公司）的論點」：
| 可能的論點 | 業界整體的問題 | 本案論點 |
|---|---|---|
| 市場成熟化 | ○ | × |
| 競爭日趨激烈 | ○ | × |
| 原料費、製造費上漲 | ○ | × |
| 研發新商品也無法形成差異化 | ○ | × |
| 廣告、行銷成本增加 | ○ | × |
| 食品安全 | ○ | × |
| 進口商品的威脅 | ○ | × |
| 對舊品牌的依賴 | × | ○ |
| 消費者需求的變化 | ○ | ○ |
| 商品類別的定位 | × | ◎ |
由於「業界整體的問題」並非本案的論點，可先排除。如此一來，浮現的是「對舊品牌的依賴」「消費者需求的變化」「商品類別的定位」三項。這些論點相互重疊，導出大論點可能是**「商品類別的定位」**。
圖表5-1：PPM 分析（BCG 矩陣）
用 PPM 進一步驗證#
接著用產品組合管理（PPM，Product Portfolio Management）分析自家投入的產品或事業。PPM 是 BCG 開發的架構，以縱軸為市場成長率、橫軸為相對市占率形成矩陣，把事業分為四個象限：
- 敗犬（Dogs）：市占率低、市場成長率低。
- 金牛（Cash Cows）：市占率高、市場成長率低。
- 問題兒童（Question Marks）：市占率低、市場成長率高。
- 明星（Stars）：市占率高、市場成長率高。
理想的產品組合並非全是「明星」（要燒錢，可能淪為問題兒童），更不能全是「敗犬」。最理想的模式是：有賺錢主力的「金牛」、有幾個「問題兒童」，再把其中一兩個培育成「明星」。
以貴公司而言：
- 主打兒童市場的點心零食 → 金牛。
- 糖果、牛奶糖 → 敗犬。
- 主打成人市場或健康等成長市場的產品 → 要不是沒有，就是商品力太弱，幾乎沒有「問題兒童」或「明星」級產品。
透過這樣的結構化，「商品組合不符合市場變化是大論點」的假說，獲得了驗證。