從小什麼都做：每一份工作都教他一件事#
舒瓦布從小就是「自己賺零用錢」的孩子。父親不給寬裕的零用，所以他得自己想辦法——而每一份小工，都成了一堂功課。
童年到少年的工作清單：
- 採英國核桃、摘番茄
- 幫父親狩獵回來的鴨子拔毛，每隻 50 美分（一袋 10–20 隻）
- 養雞賣蛋與雞糞——他自稱這是他第一個垂直整合（vertically integrated）的事業
- 割草、推冰淇淋車穿過 Woodland 的街道
- 高中橄欖球賽結束後，到看台底下撿可口可樂玻璃瓶（一支 5 美分回收），熱天可以收到 10 美元
- 13 歲時看漫畫廣告買進整箱「青春乳液」想轉賣給鄰居媽媽們，被父親要求全部退貨
「想花錢，就要自己賺。」——這個原則貫穿他整個成長期。
球僮：第一次接觸成人世界#
到了能合法工作的年紀，他開始當高爾夫球僮（caddy）。這份工作給了他兩樣禮物：
- 第一次親近他後來愛了一生的高爾夫
- 進入「成功大人」的世界，聽他們的對話、觀察他們互動
- 這些人成為他的榜樣，與他心目中的高爾夫英雄 Ben Hogan、Sam Snead 並列
從 17 歲開始一直到大學、商學院，他每個暑假都打工：
- 油田做粗工（roustabout），搬運鑽油用的管路
- 在郡集市與當地高爾夫俱樂部洗碗
- 在甜菜田開拖拉機
甜菜田：看見另一種人生#
在祖父的客戶——一位從印度移民、極為成功的農場主——那裡，他做了第一份「真正的工作」：
- 一週六天，每天從早上 6 點到晚上 6 點，時薪 1 美元
- 含住宿與三餐，每天 2 美元
- 他要先用手搖曲柄發動 Caterpillar 拖拉機，再對齊壟溝直行——偏一點就會壓壞甜菜被扣錢
- 一個方向吃柴油廢氣，回程吃灰塵；星期天回到 Sacramento 祖父母家還要洗掉整身的煤灰
- 全場除他以外都是西班牙裔，他不會西語，他們不會英語，整日很少交談
這份工作讓他賺到零用錢，更重要的是——讓他看見農夫與農工生活有多艱難。
史丹佛第一個暑假：賣壽險賣不出去#
進史丹佛大學後的第一個暑假，他成了壽險業務員。
- 他賣的是極差的全壽險（whole-life policy），保費昂貴並綁帶儲蓄方案
- 公司要他從家人朋友開始拜訪
- 他越讀越覺得這產品糟糕，最後一張保單都沒賣出去就辭職了
「我從來不喜歡賣爛產品，而且我也賣不好。」這句話成為他職涯的判準：好產品才賣得出去，這份直覺後來建構出 Schwab 的整套商業哲學。
至今他對保險業仍抱持懷疑——除了某些必要險種以外，他依舊看穿大部分產品的問題。
賣不掉的隔熱材#
辭了保險工作後還剩兩個月暑假，他得趕快有收入，於是去做隔熱材推銷員：
- 在 San Jose 新興建案社區挨家挨戶敲門
- 用「電費太高嗎？」「擔心孩子安全嗎？」這種只能答 yes 的開場白約晚上的二訪
- 產品其實只是揉皺的報紙加上一種據稱阻燃的化學藥劑
- 他甚至會在客廳當場用 Bunsen burner 點火示範——但常常還是燒起來
- 三、四週後一張單也沒賣出，被解僱
- 100% 抽佣制，整個暑假沒賺到錢
芝加哥鐵路調車員：看見另一條人生軌跡#
1958 年暑假——美國經濟衰退年。他和史丹佛室友合夥買了艘船共同分擔月供 10 美元，那年抽籤決定誰把船帶走，朋友 Jay 抽到要去芝加哥，舒瓦布索性同行。
- 父親給他 100 美元當暑假錢，車到 Omaha 就花光
- 他的車先後壞掉散熱器、油泵、第一檔、離合器；Jay 的車要用人推才能發動
- 一路爬到芝加哥還得跟 Jay 的爸爸借錢
到芝加哥後找工作：
- Yellow Cab 沒錄取他（事後看是運氣）
- 鋼鐵廠人滿為患
- 最後在 Illinois Central 與 Santa Fe 鐵路找到調車員（switchman）的工作，但都是 on call 不穩定
- 因為他是新人，週五、六、日的整夜班全給他
他在這裡親眼看到「冗員制（featherbedding）」——明明兩小時就能完成的工作，要拉一群人共做，剩下時間就在守車車廂裡睡六小時。整件事讓他極為沮喪。
一份對未來的提醒#
工作中他遇到一位約 35 歲的學校音樂老師，已婚，三、四個孩子，因為衰退失業才來鐵路工作。對方非常稱職，但每天領的錢和當大學生的舒瓦布一樣——19.95 美元。
「我知道，到他那個年紀，我絕對不要在那個位置上。」這個畫面成為他往前推進的反向動力。