**價格協議（price pact）**是一種事先承諾：把錢押上去，做到了就拿回來，分心了就賠掉。聽起來嚴酷，但效果驚人。

戒菸實驗：押金的威力#

刊登於《新英格蘭醫學雜誌》（New England Journal of Medicine）的研究比較了三組想戒菸的人：

• 對照組：給予衛教資訊與免費尼古丁貼片等傳統方法，六個月後 6% 戒菸成功
• 獎勵組：六個月後若戒菸成功可拿 $800，17% 成功
• 押金組：先繳 $150 自己的錢做押金；六個月後若戒菸成功，押金退還，再加 $650 獎金（總額仍少於獎勵組的 $800）

押金組的成功率高達 52%——以較少獎金贏過獎勵組。為什麼較少的錢反而更有效？

研究作者解釋：「人通常更有動力避免損失，而不是追求收益。」這個被稱作「損失趨避（loss aversion）」的非理性傾向，是行為經濟學的基石。

「燃燒卡路里、否則燒錢」#

作者把損失趨避用在運動上。他住在公寓社區的免費健身房就在樓下，連藉口都找不到，但仍經常翹掉運動。

於是他和自己訂了一個價格協議：

• 把一張嶄新的百元美鈔貼在牆上行事曆下次運動的日期旁
• 在旁邊放一個 99 美分的打火機
• 每天兩個選項：要嘛燒掉卡路里、要嘛燒掉這張百元鈔
• 除非確定生病，否則沒有第三個選項

這個「burn or burn」儀式持續三年多，作者增加了 12 磅肌肉，且從沒有真的燒過那張百元鈔。

為自己的書押 $10,000#

這本書的研究花了將近五年，但開始動筆後作者卻一直找各種藉口繼續做更多研究、看更多無關內容。半完成的章節、寫不下去的大綱越積越多。

他找了朋友馬克（Mark）當問責夥伴，訂下價格協議：若指定日期前未完成初稿，就要付他 $10,000。

光想就讓人胃痛——那筆錢相當於他預留給 40 歲生日的旅遊預算、新升降桌的基金，最重要的是他將失去完成這本書的目標。結果他每週六天、每天至少兩小時專注寫作，把書寫完了——你現在讀到的就是成果。

價格協議之所以有效，是因為它把「損失之痛」從遙遠的未來搬到當下。金額本身不重要，只要痛到讓你不想失去就行。

四個陷阱#

價格協議很強，但不是萬靈丹，使用前要先弄清楚以下四點：

陷阱 1：對「無法擺脫的外部觸發」沒用#

如果你無法移除引發該行為的外部觸發，價格協議派不上用場。例如：

• 咬指甲：這類「身體聚焦的重複行為」幾乎無法避免——只要看見手就被觸發
• 在持續打擾你看小狗照片的同事旁邊嘗試專注於大型專案

只有在能關掉或無視外部觸發時，價格協議才有效。

陷阱 2：只適合短任務#

「burn or burn」之所以有效，是因為它要求的是短爆發的動機——一次健身、兩小時的寫作、抽菸衝動的「衝動衝浪」。如果協議綁太久，你會把它和懲罰連結，產生對任務本身的反感。

陷阱 3：訂下協議會讓人害怕#

幾乎每個人在面對價格協議時都會退縮——作者剛開始也是。但這份畏懼正好說明它有用：你怕，是因為你知道你真的得做。事後回顧，會發現抗拒一個能大幅提高成功率的方法是不合邏輯的。

訂價格協議時感到不安是正常的，照樣去訂。

陷阱 4：不適合會嚴厲苛責自己的人#

戒菸研究中，押金組仍有 48% 沒達成目標。改變行為很難，總有人會失敗。任何長期改變行為的方法都得能容納「跌倒了再爬起來」的可能。

對失敗時容易陷入自我批判的人，先學會「自我同情（self-compassion）」（見第 8 章）——把自己看作朋友，調整方案再試一次，不要把失敗變成壓垮自己的最後一根稻草。

重點整理

• 價格協議讓分心變得有代價，是已被證實非常有效的動機機制。
• 價格協議在你能夠移除導致分心的外部觸發時最有效。
• 價格協議在處理短期分心時最有效。
• 價格協議很難啟動。我們害怕簽下它，是因為我們知道之後真的得去做那件令人害怕的事。
• 在簽下價格協議之前，先學會自我同情。