客戶提案：練習讓你更自信、更有說服力#

作者在創立 The Humphrey Group 時，親身體驗了排練對客戶提案的重要性。

電話提案的排練#

創業初期，作者需要主動致電企業執行長爭取業務。她的做法是：

• 先記下重點
• 反覆排練說詞
• 善用語音信箱的重錄功能——如果第一次說得不好，就重來一次

面對面會議的排練#

對於重要的面對面會議，作者會提早出發，把車停在飯店外面，在車裡反覆練習自己要說的內容，直到感覺準備充分才走進會場。

「熟悉自己的內容讓我能夠更有自信、表達更流暢。」（Knowing my material well enabled me to be confident and more eloquent.）

適用對象#

無論你是創業者進行首次提案、業務人員爭取客戶、還是團隊主管向上級報告——事前練習都是讓你從容應對的關鍵。

排練不是為了背稿，而是為了讓你在現場能夠自然地回應各種狀況，同時確保核心訊息不偏離。