一句話的力量#

一位銷售主管正在競標一份價值數億美元的電信合約。航太公司對每位競標者提出了一個簡單的挑戰：

「用十個字以內，告訴我們為什麼該選你？」

大多數競標者支支吾吾，無法精準回答。但這位主管只說了一句話：

「我們是唯一能提供安心保障的供應商。」

他贏了。

這就是一個清晰、有力的訊息所能帶來的力量。在「領導者腳本」的核心，有一個關鍵要素——你的觀點（your point）。本篇將探討如何打造屬於你的核心訊息。