分析與假說思考的關係#

由分析結果建立假說，是依據既有分析結果來建立假說，而非為了建立假說特意去做分析。

一般人解決問題時九 ○％仰賴分析；假說思考型的人只有二 ○％仰賴分析。後者是在著手分析之前先建立好假說、鎖定鑽研方向，再進行分析、驗證並使假說進化。

案例一：解讀非酒精飲料市場的消費曲線#

從一九九九年之前的消費曲線可看出：平均每人消費量在一九六 ○ 年代後期快速成長，一九九 ○ 年代又再次飆升——整個期間出現過兩次高度成長期。結合自身知識與想像，可針對成長原因建立多項假說：

• 健康意識提升：過去以汽水、果汁等高糖飲料為主，一九八 ○ 年代後半起，機能性飲料（運動、提神、保健飲料）、烏龍茶、礦泉水等含糖少的飲料消費增加
• 寶特瓶的便利性：過去以瓶裝、罐裝為主，攜帶方便的寶特瓶出現後可隨時飲用、甚至當水壺，帶動需求
• 銷售管道改變：自動販賣機出現後，路邊、車站、辦公室隨處可買；販賣機多為鐵鋁罐裝，寶特瓶飲料增加則與便利超商發展有關
• 安全意識提升：對自來水水質的疑慮，助長「喝礦泉水有益健康」的說法，推升礦泉水需求

由分析結果建立假說，關鍵在於能否從圖表中解讀出這些假說。也可進一步建立關於未來的假說，例如「健康意識更強 → 機能性飲料大有成長空間」「安全觀念更高 → 礦泉水市場可能鹹魚翻身」——這對企業的商品開發與策略至關重要。

案例二：解讀日本國內汽車市占率#

【圖表 3-3】是日本汽車市場的價值鏈，比較經銷商（dealer，汽車製造商的關係企業）與獨立商（與製造商無關）的營業額比例。二 ○○ 三年整體市場規模約三十兆日圓：

• 新車銷售額約占三分之一
• 其餘三分之二（融資貸款、保險、零件、車輛檢驗、中古車等）統稱售後維修市場（aftermarket）

【▲ 圖表 3-3 日本的汽車市場的價值鏈結構推斷（2003 年度）】

對汽車產業有一定認識者，可建立若干假說：

• 經銷商在售後市場賺不到錢，獨立商卻賺走大餅——可歸咎於汽車製造商的策略出問題
• 新車銷售低迷（高峰年銷六百萬輛的小型轎車萎縮至四百萬輛），但路上車輛未見減少——可推斷中古車市場呈現強勁成長

將分析結果與自身知識、經驗結合，便能藉以建立假說。