章節概覽#

本章作者 Tutti Taygerly 是高階主管教練，指出隱性偏見（implicit bias）讓 BIPOC（Black, Indigenous, and People of Color，黑人、原住民與有色族裔）在薪資談判時處於不利位置。她以咖啡店中偶然聽到的對話為引：一位白人男性輕鬆地說「我打算要求把股權翻倍，雖然我也不知道為什麼」——而當下她的有色族裔客戶正在為一個低薪 offer 苦惱。研究顯示，白人男性是最常主動爭取加薪的群體，這個落差正是薪資差距的縮影。

認識薪資差距 (The Wage Gap)#

系統性偏見會具體轉化為金錢損失。一生累積下來，拉丁裔、原住民與黑人女性的損失約為 100 萬美元。

關鍵數據：

  • 黑人或西語裔求職者收到的 offer 普遍低於白人或亞裔
  • 全職亞裔與太平洋島民女性每 1 美元只賺 0.85 美元（白人男性基準），每月損失約 833 美元，40 年職涯約損失 40 萬美元
  • 黑人男性常被視為「過於強勢」，談判時反而被懲罰
  • 整體而言：有色族裔女性最低薪資比白人男性低 40%；有色族裔男性低 30%

談判前的心態#

改變現狀的唯一方式是公開討論。系統性問題不應由 BIPOC 工作者獨自承擔，但若你正在面對這個情境，仍有具體策略可以提升談判成功率。

五個 BIPOC 談判策略#

1. 做足研究 (Do the Research)#

回答「你的薪資期待是多少」之前，需要掌握三件事：

  • 職位的公平市場行情：在美國，越來越多州（如加州 2023 年起）要求公司在 job posting 中公開薪資範圍。若公司未公開，第一輪面試結束後可直接詢問
  • 薪資差距的背景數據：可參考 Glassdoor、Pew Research Center、World Economic Forum 等
  • 同職位、同等級的實際薪資：直接私訊信任的同業朋友，最容易得到答案

開啟薪資對話的句子：「Hey, this is a little awkward, but I’m looking for a new job and hoping to learn as much as I can about fair salaries. I’m happy to share my salary history with you. Would you be willing to do the same?」 只訪問一個人比沒問還糟，至少訪問數位以降低誤差。

完成研究後，準備一個「期望薪資範圍」與一個「絕不接受的底線」。從高處談起，往下談比往上談容易。

2. 認識自己的優勢 (Know Your Strengths)#

列出過往工作或學業中所有的成就清單，不只看「結果」，更要拆解你動用了哪些技能與優勢。如有困難，請信任的同事協助，或使用 CliftonStrengths 等第三方評估。

特別思考：作為有色族裔的身份，如何在過去職場上幫助了你？這既是信心來源，也是談判素材。

3. 知道自己想要什麼 (Know What You Want)#

別只談薪資組合（base、bonus、equity）。許多 BIPOC 求職者會談判：

  • 職稱
  • 假期天數
  • 遠距工作天數
  • 技能發展或進修預算、學費補助
  • 職位責任範圍與成長承諾（例如未來團隊規模、資源預算、輔導他人的機會）

4. 不要接受第一個 offer (Don’t Accept the First Offer)#

第一個 offer 永遠不是最好的。多數雇主預期你會議價，並預留了空間。

收到 offer 後可問：「Is there any flexibility with this number? What’s the top and bottom of the range for this role?」然後等對方回應。當對方反問你期待時，引用研究：「Based on my research and my level of experience in X, I’m looking for an offer that’s closer to Y.」

5. 用直接溝通對抗隱性偏見 (Overcome Implicit Bias with Directness)#

如果與談判對象已建立連結，可以坦率地提出種族與性別薪資差距的事實。談話結構：

  1. 以感謝開場：「Thank you for being an advocate of pay transparency; it really shows that your company cares about the pay gap.」
  2. 引述事實（避免指責對方）：「You may already know that the latest statistics show that a Black woman earns 64 cents to the male dollar.」
  3. 提出請求：「Given the pay gap, I’m hoping that you might be able to help advocate for some flexibility with my offer.」

這也能順便檢視對方對多元共融的真實態度。

結語#

BIPOC 的談判是一場長期賽局。你能掌控的是「過程」（要求什麼、怎麼說），但無法控制「結果」（對方怎麼回）。每一次談判都是練習，每一次討論薪資差距的對話都會推動覺察與改變。