拿到 offer 不代表流程結束——這只是另一個對話的開始。本段提供普遍適用的協商原則、針對 BIPOC 的薪資公平策略，以及在「還有其他面試在進行」時的多 offer 管理術。

本段重點#

• 協商十五條（Fifteen Rules）：Deepak Malhotra 的全方位原則——從「討喜很重要」「整盤交易一起看」「同時談所有議題」到「保持全局視野」。
• BIPOC 的公平薪資協商（BIPOC Equitable Pay）：用研究、知道自己的優勢、不只盯著薪水、不接受第一個 offer，並以直率的方式對抗隱性偏誤。
• 還在面試其他公司時怎麼處理現有 offer（Still Interviewing）：爭取思考時間、額外見面、婉拒不感興趣的公司、釐清首選機率、必要時要求延後到任日。

協商不是零和——目標是在保住合作關係的同時爭取應得的條件。