求職是一段令人卻步、情緒消耗極高的歷程。Mimi Aboubaker 觀察到求職者常落入兩種心態陷阱：

• 逃避者（avoiders）：被恐懼或迷惘淹沒，索性按兵不動——「我不知道從何開始，那就什麼都不做。」
• 蒐集者（gatherers）：用密集的行動去回應同樣的焦慮——「我不知道想做什麼，所以廣撒網投履歷。」

兩種心態都不會帶來好結果。要找到真正適合自己的工作，必須有意識地決定「在哪裡投、為何而投」。本章介紹一個三步驟框架——「職涯與個人宣言（Career and Personal Manifesto）」，幫你結構化整段求職流程。

三步驟框架：Evaluate、Engage、Execute#

整個宣言由三個階段組成：

1. 評估（Evaluate）：釐清自己的需求與目標
2. 連結（Engage）：透過人脈展開行動
3. 執行（Execute）：在篩選後的機會中投遞與決策

Evaluate：先弄清楚自己要什麼#

成功的求職很簡單——找到符合需求與目標的工作。難的是先弄清楚那些需求與目標到底是什麼。在開始投履歷前，請對照自己過去與現在的工作，從以下六個面向自我盤點：

• 環境（Environment）：什麼樣的工作環境、管理風格與工作方式最能讓你發揮？
• 角色（Role）：你想要哪類角色？對成長空間有什麼期待？
• 薪酬（Compensation）：你能接受的最低薪資是多少？理想範圍呢？
• 技能取得（Skills acquisition）：履歷目前展現了什麼技能？接下來想拓展新技能還是深化現有專業？
• 職涯敘事（Career narrative）：你的履歷把你定位成什麼樣的人？是社會使命導向？還是擅長從零打造新事物？或累積了一系列知名公司的招牌？
• 未來方向（On the horizon）：根據以上答案，未來 18 個月內你能採取的合理一步是什麼？

用優先順序矩陣排序#

把六個面向依重要程度填入「求職優先順序矩陣（job search prioritization matrix）」：

• 必備（Must-haves）：缺了就不考慮的條件
• 加分（Nice-to-haves）：重要但不至於否決機會
• 不可（No-ways）：踩到就直接淘汰
• 無感（Don’t-cares）：完全不在意的條件

越靠左排，代表越重要。例如薪酬最關鍵，就把 Compensation 排在最左邊。

Engage：與對的人對話#

填完矩陣後，下一步是主動連結他人。Aboubaker 建議把對話對象切成兩類：

• 思考夥伴（Thought partners）：能對你的思路給意見的人——導師、校友網絡、前主管或同事。
• 機會來源（Opportunity sourcers）：能幫你發現具體職缺的人。

警惕「就近取得的建議（advice of convenience）」——只聽身邊現成可得的人。最有價值的回饋來自三類人：你欽佩的人、擁有你想學的技能或特質的人、或正在做你想做之事的人。

接觸專業人士的管道與訊息結構#

LinkedIn 是最普遍的入口，但科技、媒體、時尚等產業也常透過 X/Twitter、Instagram 互動。冷郵件（cold email）也是可行選項。一封標準的開場訊息應包含：

1. 自我介紹
2. 透過經歷建立可信度
3. 清楚說明聯繫目的（具體職缺、產業興趣、想了解對方的職涯路徑）
4. 邀約電話、視訊或實體會面

訊息範例：「Hi Ben，我是一名第二年的顧問，案例經驗包含與教育機構合作。我正準備轉往 edtech 新創，貴公司引起我的興趣。能否約個時間，談談可能適合我的職位？」

具有共同連結（校友、同鄉、同性別、同社群）的人通常回覆率較高。一旦敲定時間，記得寄出含完整資訊的行事曆邀請，把對方的負擔降到最低。

主動出擊，廣泛地擴展網絡#

前麥肯錫策略部門負責人 Bill Barnett 補充：人脈是潛在職缺最好的來源，而且擴展要「廣」。他舉出顧問 Isabel 的例子——鎖定三個產業，從同事、校友資料庫、獵頭名單拼出聯絡名單，三個月內展開 40 至 50 場對話，最終找到兩個合適機會。具體做法包括：

• 廣義定義你的人脈：前同學、前同事、業外的商業關係、社區熟人都算數。
• 沿路建立新網絡：每場對話結束都問「下一個我該找誰談？」
• 把每場對話當成學習機會：除了職缺，也問產業、成功要素、自我定位。
• 系統性記錄：用試算表追蹤對話內容、後續行動。
• 定期回顧並調整方向：把整段過程當作一場研究，從筆記中找模式、修正路線。

Execute：用機會矩陣篩選並下決定#

當機會逐漸浮現，便進入第三階段——執行。此時要動用「機會優先順序矩陣（opportunities prioritization matrix）」，這是艾森豪（Dwight D. Eisenhower）優先順序框架的延伸。做法：

• 從前面填好的「求職優先順序矩陣」中選出最重要的兩個面向作為兩軸。
• 將每個機會根據是否「達標」這兩個面向，落點到四個象限。

四個象限分為三個優先層級：

• 聚焦於此（Focus here）：兩個關鍵條件都滿足，是你的「夢幻職缺」，投入最多心力。
• 慎用時間（Be mindful of time invested）：只滿足其中一項，需要審慎決定是否投遞。
• 浪費時間（Waste of time）：兩項都不達標，可能連投都不必。

所有公司與職位都有取捨。把矩陣聚焦在你最在乎的兩個面向，能避免被資訊雜訊淹沒，也避免你在無數機會前淪為逃避者或蒐集者。