作者：David Burkus

育兒與 networking 的時間悖論#

人脈似乎總在「下班後」生長——下班喝一杯、週末出遊、遠地會議。但這對職場家長是個大問題：

• 出差去會議？不可能。
• 下班續攤？不行，要趕回家送孩子去足球練習。

對許多職場家長來說，這些問題沒解，於是人脈停止成長，甚至萎縮。

但「身為職場家長」不代表人脈圈的終結，只代表你必須更有創意、更刻意。

作者本身是兩個學齡前孩子的父親，配偶是急診室醫師，沒空靠下班活動「自然成長」人脈。他在自己的書《Friend of a Friend》裡整理了多種有研究支持的方法。以下是他親身實證有效的幾項。

1. 暫停認識新朋友（Press Pause on Making New Contacts）#

孩子小的時候，認識新人本來就難。但別忘了——舊朋友與前同事身上其實有海量的機會與新資訊，這就是社會網絡術語裡的「弱連結」或「沉睡連結」。

因為已經連結過了，重啟關係比建立新關係更省時。研究也顯示：弱連結的價值常常比新連結還高。

別貪多。每週找一個沉睡連結回應：

• 看對方社群媒體找個更新作為理由
• 看到一篇文章/影片想到他，花 30 秒寄個短訊

2. 探索人脈的邊緣（Explore the Fringes of Your Network）#

重新接上沉睡連結之後，請弱連結為你做引薦——透過共同朋友介紹，比冷接觸有效率得多。

作者最愛的問法：「你認識誰在 ___？」（產業、公司、地區，看你想連到哪裡）。

當同一個名字反覆出現在不同朋友的回答中——就是該主動聯絡的訊號。

3. 走向虛擬（Get Virtual）#

想認識某人或重連舊識，別只想著喝咖啡或吃午餐。

• 視訊技術讓高品質的面對面對話可以發生在彼此都不必離開辦公室或家中的情況下。

4. 練習引薦（Practice Introductions）#

強化人脈最強的動作之一——根本不必認識新人，而是把你網絡裡的兩個人介紹給彼此。

效益：

• 你強化了周圍的網絡
• 對兩位聯絡人都創造了價值
• 你被認知為「慷慨的人」
• 用 email 隨時都能做（記得讓兩方都知道引薦即將發生）

5. 善用商務出差（Use Business Travel Wisely）#

如果出差不可避免：

• 出席會議？事先研究有誰會去，整個活動中安排一連串短會——而不是只在咖啡桌前等運氣。
• 試著早幾小時到、晚幾小時走，把這些時間拿來重連其他聯絡人。

作者個人原則：「過夜次數重要，但日內小時數不重要」。所以盡可能早到、晚走，多塞幾場會議。

6. 跟「家長朋友」聊不只孩子的事（Talk to Your Parent Friends About More Than Just Kid Stuff）#

社會網絡研究顯示：最有價值的連結，來自和你共享多個情境的人——也就是所謂的「multiplex ties（多重連結）」。

具體做法：

• 探索家長朋友的非孩子興趣、嗜好、甚至工作。
• 反向也成立——把工作同事邀進家庭活動。

作者的例子：最近一次到 DC 的家庭旅行，最美好的時刻之一是與一位工作同事和他的家人一起逛 National Zoo——「我們因此成為更好的朋友，也成為更有價值的同事。」

一句話總結#

上述方法看起來像是「networking 的尋常做法」——沒錯，只是我們常常忘記它們。

經營人脈遠不只是參加活動、在房間裡逗留、希望認識新人。多數的工作其實是照顧你已有的網絡，並透過現有聯絡人逐步擴張。我們以為這只能在下班後或大型聚會時做，但事實上多數可以在你已經在工作的時間內完成。

你不需要找出更多時間做 networking——只要把 networking 塞進你已有的時間裡。