作者：Dorie Clark

為什麼「同行人脈」是危險的舒適圈#

多數人的人脈都是靠地理或時間上的鄰近自然積累——商學院讀書會的同學、現任與前任公司的同事。除非刻意經營，否則絕大多數認識的人都和你同產業同領域。

這看似無害，卻會帶來嚴重的職涯風險：

• 轉職或產業低潮時，你無路可退：當公司大規模裁員，如果你只認識同事，根本沒有外部資源。
• 更容易陷入群體思維（groupthink）：缺乏不同觀點與視角。

Harvard 社會學家 Robert Putnam 區分兩種社會資本：

• Bonding capital（凝聚資本）：基於共同點的關係。
• Bridging capital（橋接資本）：跨越差異建立的關係。

兩者都需要——但多數人只有前者。

案例：Dan 怎麼從同質人脈中走出來#

作者書中受訪的資深專業人士 Dan：

• 在大型科技公司服務十年，升到工程總監。
• 但整個人脈圈都來自這家公司。
• 意識到產業變動的風險後，他開始焦慮。

他啟動了一個 networking 計畫，強迫自己每週與外部人士見面——獵頭、創投、新創創辦人。後來他順利轉到一份令人興奮的新工作，並能立刻展現價值——靠的就是那些跨產業會議帶來的洞察。

四個讓人脈多元化的策略#

1. 盤點你現有的連結（Inventory your existing connections）#

• 列出最常往來的 5-10 人：你的內圈。
• 列出最重要的 50 人：你的外圈。
• 評估專業多元度：是否在同一公司？同一行業？

如果單一方向超過 70%（例如 85% 都是行銷同行），就需要刻意調整。回頭找些跨領域的舊同事或朋友，主動約出來見面——他們通常會樂於接受。

2. 把 networking 排進行事曆（Put networking on your schedule）#

Dan 成功擴張人脈的關鍵之一，是把 networking 變成每週固定行程——例如固定的早餐會。

Networking 永遠不是「急事」——所以一忙起來就最先被砍掉。只有把它放進日程，才能把它變成優先事項。

3. 主動請對方推薦（Ask for recommendations）#

幾乎每個人的人脈都偏向「同類」——所以利用這點，請那些已經在你網絡邊緣的「異類」幫你推薦更多人。

範本：「我想多認識天使投資人，你在那個圈子很活躍——你覺得我還該認識誰？方便幫我引薦嗎？」

4. 別期待立即回報（Don’t look for immediate returns）#

有些人人脈窄是因為慣性，但更多人是因為「看不到回報」而不投入。

確實，做金融的你，認識一位電影製片不會立即影響你的損益。但要玩長期遊戲——人會換職涯（包括你）；那位電影製片可能跟你未來的客戶是高中同學。

真正的理由不是 ROI#

建立多元人脈最好的理由，不是你能從中獲得什麼——而是滿足個人好奇心、發展自己作為一個人。專業或財務上的回報，是個快樂的副產品。

作者本人的例子：她有兩位朋友——一位是喜劇演員、一位是喜劇推廣人，平時看似毫無關聯。直到她開始嘗試 stand-up，這些朋友提供的建議省下了她大量時間與挫折。

「只跟與我們相像的人連結」是輕鬆的人生路徑。但花一點額外的力氣增加 bridging capital，你會獲得新的洞察，也為自己買到更多職涯保險——讓更多認識你、喜歡你、尊重你工作的人，遍布在不同領域。