作者：Marlo Lyons

Recruiter 不是你的敵人，但你不能不請自來地索求#

Recruiter 在發現你適合某個職缺時是你最好的朋友——但你想引起他注意時，他常變得像雪人一樣難尋。在勞動市場熱絡的時期，他們忙到無法消化所有來訊。

要讓他們回應你，只能用對的方式。本章提供三步驟。

第一步：理解 Recruiter 的工作模式#

Recruiter 的工作是：

• 深入理解每個職位——往往是他自己沒做過的工作——找出對應的技能與能力。
• 說服你接受 offer（如果你最後是最佳候選人）。

他們同時扮演：業務、啦啦隊、教練、心理師、策略顧問——既要服務候選人，也要服務 hiring manager。

想像一個 recruiter 同時處理 10 個職缺、每職缺 5 位有效候選人 = 50+ 人，部分還是被動候選人。如果他回應每一封隨機詢問，他根本沒時間填補職缺。這就是為什麼你必須有針對性地接觸。

第二步：搞清楚你聯絡的是哪一種 Recruiter#

不同類型對應不同策略：

內部 Recruiter（Internal recruiters）#

• 隸屬公司，負責特定領域（工程、行銷、財務等）。
• 寄行銷職缺給財務 recruiter？多半被忽略。
• 員工或熟人轉介比一封通用 email 更有用。
• 不太建立候選人資料庫——但你應保留他的名字與 email，未來公司其他職缺可派上用場。

外部 Recruiter（External recruiters）#

• 不是公司員工，專精在某一業務領域（例如只 recruit 律師、娛樂業）。
• 多數是「找到人才能領錢」——可能在跟內部 recruiter 競爭。
• 通常會建立候選人資料庫，因為會在多家公司找類似職位。

別忽視外部 recruiter——很多時候他們是被請來，因為內部 recruiter 已經試完所有方法才需要專家出手。

高階 Recruiter（Executive recruiters）#

• 可能是內部或外部，主要 recruit VP 級以上職位。
• 大量主動 sourcing，可能還在找未公開的機密職缺。

第三步：知道怎麼接觸 Recruiter#

最關鍵的原則：永遠不要請 recruiter 幫你。

他不認識你、你也沒付他錢。他的工作不是幫你；你的工作是幫他完成他的工作（填補職缺）。

接觸前先確保：

• 你做過研究。
• LinkedIn 與履歷已經更新。
• 已經準備好面試。
• 你知道對方是 internal 或 external，以及他 recruit 哪一類職位。

接觸 recruiter 有兩個正當理由：

理由 1：你能幫他填補目前的職缺#

如果職缺看不到 recruiter 名字，到 LinkedIn 搜「公司名 + recruiter / sourcer」，挑出對應你領域的人。

訊息範本（請將〔〕內換為實際內容）：

Hi [Recruiter Name],

I’m reaching out to you directly to express my enthusiasm about the [job opening/link] at [company name]. My extensive experience in [industry or skill] combined with my [hard/soft skills] and unique ability to [unique applicable skill] would make me a tremendous asset to [company name] in this role.

I hope you will seriously consider me for this position and give me an opportunity to explain further how I can bring outside-the-box value to the company.

Thank you, [Your Name]

沒收到回覆可能不是你的問題：可能職位即將內定，或你不如自己想得那麼適合。

理由 2：你確定對方在你想要的產業/職能中招募#

你不知道有沒有現成職缺，但知道對方的專業範圍。讓他輕鬆判讀你適合哪些角色：

Hi [Recruiter Name],

I’m reaching out because I am in the market for a new opportunity, and I understand you recruit for [types of roles]. Here is the type of role where I can bring the most value:

• Position—Full-time employee. Open to contract work with conversion potential.
• Title—Director, senior director, or VP of brand or consumer marketing, B2C.
• Location—Greater DC area, no farther west than Fairfax County or east than Prince George’s County. Open to relocation to West Coast.
• Industries—Technology, SaaS, AI, cybersecurity, crypto currency, med-tech. Not interested in ride-sharing/self-driving auto companies.
• Company—Prefer startups to under 5,000 employees but open for the right opportunity.
• Compensation—Negotiable, minimum $100K total comp including equity. Must provide equity.

My résumé is attached for your review and my LinkedIn profile can be found here [link]. I look forward to hearing from you when you have a position where you think I could bring the most value.

Best, [Your Name]

Recruiter 想盡快用對的人填補職缺，但他們不為你工作，他們為公司工作。他們是你拿到下一份工作的「通道，而非障礙」。幫他們把工作做好，你也更可能拿到夢想中的職位。