作者：Amantha Imber

走進大會堂的那種「我不屬於這裡」感#

許多人都有同樣的經驗：走進大會堂，眼前是一片陌生人海。每個人看似都在開心重逢，只有自己像個社交邊緣人——根本不知道怎麼擠進那群人，找到一個願意和你說話的對象，更不要說維持對話的流暢了。

本章作者訪談多位來賓後整理了幾個既具體又有效的方法。

找「島嶼」，不是看「大海」（Look for Islands）#

Yale 管理學院組織行為教授、《Social Chemistry》作者 Marissa King 自承也討厭 networking，但她研究社會網絡超過 15 年。

她從研究中得到的觀察：

「人們不會形成牆或大海，他們會聚成小群（small groups）。所以那不是『一片人海』，而是一座座的小島。」

知道這件事後，下一個問題就是：「該怎麼進去？」研究顯示，人類最基本的互動單位是 dyad（兩人對話）。King 因此發展出一個策略：

掃視全場時，找奇數人的小組——3、5、7 人都行。奇數代表至少有一個人沒在當下對話中，他正想找對話夥伴——這正是你最容易加入的切口。

這個簡單規則，幫她緩解了在這類場合的社交焦慮。

重新連結 = networking（Reconnecting Is Networking）#

疫情後 networking 越來越多在線上發生，King 強調：現有網絡裡的潛力遠比想像的大。多數人最有效的 networking 動作其實是——重新喚醒沉睡的連結（dormant ties），也就是兩三年沒聯絡的人。

Rutgers 商學院 Daniel Levin 的研究發現：

• 受試者各列出 10 位現有連結與 10 位 2-3 年沒聯絡的人。
• 兩組對象都接到「請給我建議或協助」的請求。
• 結果：沉睡連結提供的點子更具創意，而且過去建立的信任仍然存續。

King 把這個發現變成了她每週五的儀式：寫下兩三位沉睡連結的名字，主動說一句「Hey, I’m thinking about you.」

「有時我有具體的事要請教，但大多時候只是重新連線。這對我而言是巨大的喜悅，也是極大的助益。」開始之前她擔心會尷尬，實際做起來幾乎不會——只要設身處地想：你收到這封信會開心嗎？答案幾乎都是會。

把它變成一個遊戲（Turn It into a Game）#

Google 產品管理副總裁 Jerry Dischler 是內向者，他在 TED 會議遇到一位「自稱內向、看起來卻完全不像內向」的人。

對方告訴他：「我把它當成電玩。我假裝自己是電玩裡的外向角色，每認識一個新人就得分。」

把可怕的事變成有趣的事，是改變行為的有效方法：

• 人類被「進度感」驅動。
• 「得分」讓 networking 從焦慮源變成成就感來源。
• 它也分散了「要去自我介紹」的恐懼，避免你直接卡死。

補充：Networking 的成長思維（by Herminia Ibarra）

多數人以為 networking 對外向者是天賦，內向者努力也沒用。但 Stanford 心理學家 Carol Dweck 證實：對能力是「天生（fixed）」還是「可發展（growth）」的信念，決定了你願意投入多少。研究（Kuwabara、Hildebrand、Zou）也指出：相信 networking 是技能、可以練習的人，動機更強、投入更多、回報更高。

不要為「閒聊」做太多準備（Don’t Stress Yourself with Preparing for Small Talk）#

從外表看，Kevin Rose 是極自信的人——曾投資 Facebook、Twitter、Square，創辦 Digg，主持高排名 Podcast《The Kevin Rose Show》。但他自承社交笨拙，也痛恨 small talk。

他的破解法：找「不是閒聊，但又是雙方都可能感興趣」的話題。

當被問到「最近在忙什麼？」「有什麼新鮮事？」時，他會回答：「我最近在嘗試把樹幹接菌、種獅鬃菇（lion’s mane mushrooms）。」結果通常是：對方馬上說「太酷了，多講一點」，或者拿出他自己也很怪的興趣分享。比起「啊今天天氣真糟」效果好太多。

事前準備的方向：

• 想想自己最近做的不同活動，挑出可能引起這場目標群體興趣的。
• 多問書籍推薦：「最近半年你讀過、最興奮的一本書是什麼？」幾乎人人都有答案——這也是 LinkedIn 上極好的開場與後續對話的素材。

不論在實體還是虛擬空間，networking 不必是可怕或困難的。幾個小調整——找島、重連舊識、像玩遊戲一樣記分、跳過 small talk——就能讓你重新走出去。