作者：Rebecca Knight

為什麼即使你討厭，也要參加實體會議#

實體會議是大量演講、對談與潛在會面的洪流，要決定該把時間花在哪很困難。但 networking 專家 Dorie Clark 提醒：「正因為科技讓遠距互動變得容易，面對面接觸的價值反而更高。」會議仍是接觸到「跟你工作高度相關、興趣相似的人」最有效率的場域。

即使你害怕又一輪的座談 + 雞尾酒夜，也要抗拒「直接不去」的衝動。問題不是去不去，而是怎麼去得有效。

提前自我介紹（Pre-introduce yourself）#

會議開始前數週，就決定誰是你最想認識的人。

• 列出優先願望清單（priority wish list）。
• 在 LinkedIn 或 email 主動自我介紹；如果可能，請共同朋友幫你引薦。
• 對方有上台演講？告訴他「我特別會去你的場次」——演講者最怕沒人來，這份心意他會記得。
• 對方沒演講？邀請喝咖啡，或問他「有沒有特別想去的場次？我們可以一起坐嗎？」

用兩個目標選擇場次（Be strategic with your time）#

每一場應滿足以下其中之一：

• 內容目標：這場演講有教育價值。
• 人際目標：你想認識或支持講者。

關於 keynote：通常可以跳過，但因為常找名人，「去聽 Elon Musk 講話」本身就是有趣的話題。Keynote 的 networking 價值有限，主要功能是當聊天話題。

用你舒服的方式 networking#

如果跳進人群讓你不安，主動創造你自在的場景：

• 偏好一對一或小團體聚會？
• Clark 建議：在會議前先在當地餐廳訂約 8 人的位，再從 wish list 邀人。
• 邀請組合：已認識的人 + 想認識的人混搭。
• 邀請時要說明邀請的「賣點」：例如「這場會有幾位 VC 來」對 tech 創業者來說就是吸引點。

多聽，少說（Listen more; talk less）#

在半專業半社交的場合（晚餐、雞尾酒會）：

• 留出空間讓別人發光。
• 開場提問範例：「你最期待哪一場？」
• 若是你召集的聚會，作為主人要適度掌控場面：請每人自我介紹、找出共同點並在介紹時點出、避免讓對話散掉。

管理你既有的連結#

會議是鞏固既有關係的好場合，但不要花全部時間和老朋友在一起，那就違背參加的初衷了。

對緊跟的同事可以直說：「今晚我需要去認識新的人，但明天有一場我們會都感興趣，要一起去嗎？」清楚的界線對雙方都好。

給自己留時間（Make time for yourself）#

會議很耗能，內向者尤其。

• 連續五天硬撐每一場午宴、酒會、networking 場合，最後狀態最差，反而 networking 不出來。
• 跳過 happy hour，去做點能讓自己回血的事——這對外向者也適用。
• 飲食、運動、睡眠都要顧。
• Gino 補充：在社交場合中，別假裝成另一個人——專注做自己，可避免過度耗能。

案例 1：Parisa Parsa——刻意組小團體 + 留時間充電#

她是 Public Conversations Project 執行董事、也是內向者。

• 會議前主動聯絡想見的人，邀咖啡或一餐。「現場閒聊我做不來，所以我用一對一，這樣我能專注，不用搶空間講話。」
• 提前邀約還有一個額外效果：對方知道你把他當優先。
• 過去她也曾辦有主題的小型晚餐：因為大家可能認識她但不認識彼此，她會請每人自我介紹並針對主題給出初步看法。
• 給自己散步的時間：在波特蘭會議期間，她會走進咖啡廳寫下對演講的反思，「只記得會議中心的內部，是很可惜的事」。

案例 2：Ron D’Vari——「主動提供協助」讓自己被看見為資源#

他是 NewOak Capital 執行長，自稱「會議重度玩家」（conference junkie），每年參加數十場。

他的固定動作：聽到會議消息後，第一件事就是打給主辦方，主動說「我可以協助內容嗎？我可以演講、主持 panel，也可以幫你介紹其他講者。」這句話常讓他爭取到 panel 席位，而 networking 機會比一般與會者多上好幾倍。

到會議現場前：

• 仔細看議程與講者名單。
• 對於想認識的人，寄自我介紹的 email + 邀 LinkedIn 連結——「這樣他們就先知道你是誰。」

到了現場：

• 跟同事「分頭走」不同場次與活動。「會議很貴，要拿回那兩千美元的人脈價值。」
• networking 時聽多於講。「我的目標是讓自己被視為資源——讓對方在未來遇到技術問題時，會想到打電話找我。」

在 PRMIA 那場會議中，他建立了多個合作連結，其中一位是 Fed 官員，後來成為他共同寫論文的夥伴。