作者：Jodi Glickman
拿到工作之後，elevator pitch 才更重要#
許多人以為 elevator pitch 是面試或募資時才用得上的工具。事實正好相反：
一旦你拿到那份心儀的工作或拿到投資，你 30 秒的「我是誰、我有什麼不同、我為何令人記得」自我介紹，比求職時更關鍵——因為你開始定期接觸資深同事與重要客戶。
書中提到一位華爾街董事總經理的例子：一名暑期實習生（summer associate）在迎新酒會上對資深領導留下了異乎尋常的好印象。短短幾天內，這位董事總經理接到了多通資深合夥人的電話，要求「確保她在這個暑假能拿到她需要的關注與資源」。她的職涯從此一路加速。
她到底說了什麼？只是一兩句而已——但每一句都有架構。
動手寫之前，先想清楚三件事#
設計你的 30 秒自我介紹之前，先回答這三個問題：
- Why（為什麼）：為什麼想加入這家公司？要有讓人信服的理由。
- How（如何）：你具備哪些獨一無二的條件，讓你勝任這個位置？
- What is the glue?（怎麼貫穿？）：你的過去經驗與現在角色是怎麼串成一個連貫故事的？
沒有資深主管會直接問這些問題——但這正是 elevator pitch 派上用場的地方：在不被問起的情況下，乾脆又自然地把這些重要訊息傳達出去。
設計 pitch 的三個原則#
1. 講「相關」，不一定要照「最近」（Think relevant, not recent）#
履歷不需要照倒序時間講。書中以 Mike 為例：
- 他原本是行銷主管，赴外擔任業務兩年後回到行銷職。
- 但他每次自我介紹都從「我剛換軌道」開始，一直拿短期業務的故事做開場。
- 更好的做法：以「資深行銷專業人士，剛結束兩年休整，回到本業」作為主軸。
2. 用「能力」而非「產業背景」定位（Skills-based, not industry-based）#
不一定要待過金融才能做好金融。書中以 Alex 為例：
- 化學家出身，回去念 MBA，想加入大型藥廠的企業財務部門。
- 她擔心沒人會認真看她。被追問為什麼選擇財務時，她脫口而出：「That’s the way my brain works.（我的腦子就是這樣運作的。）」
- 她思維「方法論導向、數學導向」——這正是企業財務部門需要的特質。她可以強調「我本質上就是個數字人」，而不是執著於學界背景。
3. 把點連起來——是什麼把所有經驗黏在一起？（Connect the dots）#
作者本人的故事最具示範性：她從和平工作團（Peace Corps）志工轉投資銀行（investment banking）。
她的解釋：「我天生是大局思考者，靠訓練成為數字人。投資銀行剛好是兩者的完美組合——我喜歡先從 30,000 英尺的高度看客戶問題，再深入細節設計創意融資方案。」面對智利小鎮的市長或醫療公司 CEO，她都能從高處切入，再快速下鑽。
三個範例 pitch#
Mike（行銷主管）
I’m a marketing executive. Because of my lifelong fascination with what drives consumer spending, I’m looking for a position in the retail industry. I recently took a two-year sabbatical in a sales role abroad, which gave me some great international experience, but I belong in marketing, and I’m excited to be headed in that direction again.
Alex（化學家轉企業財務）
I’m really looking forward to combining my passions for finance and science and learning about the pharmaceutical industry. I come from academia, but corporate finance is a great fit for me—my mind is wired for math, and I’m highly methodical.
Jodi（和平工作團轉投資銀行）
I’m not your typical investment banker—I actually spent five years in the public sector as a Peace Corps volunteer in Latin America and as a policy analyst at the EPA. But I’m a big-picture thinker by nature and a numbers person by training, so you’re in good hands—banking is pretty much a perfect combination of the two.
這類 pitch 真的會帶來回報。Alex 用她的 pitch 拿到了藥廠的工作；作者本人的 pitch 在她轉到投資銀行時贏得客戶信任。精心打磨你自己的版本，就是在為自己創造更多機會。