作者背景#

本書由《哈佛商業評論》編輯部統籌，匯集多位人脈研究者、領導力教練與職涯顧問的觀點。撰稿者橫跨學界與實務界：INSEAD 教授 Herminia Ibarra 以多年研究領導者人脈的「個人型／營運型／策略型」三分模型聞名、加州大學 Berkeley 教授 Tiziana Casciaro 與哈佛 Francesca Gino 共同研究「networking 的不潔感」、哥倫比亞商學院教授 Dorie Clark 論個人品牌與機緣思維、Wharton 教授 Adam Grant 論互惠網絡、Stanford 教授 Mark Granovetter 經典的「弱連結力量」（the strength of weak ties）研究、人脈倦怠專家 Rob Cross、跨文化專家 Erin Meyer 等。HBR Guide 系列的編輯方法是把同一主題下的多元觀點重新組織，並針對特定族群（女性、有色人種、家長、跨文化工作者）提供專章。本書 2022 年出版，是該系列中專注於職場關係建設的旗艦冊，特別反映後疫情時代遠距工作對人脈經營的衝擊。

完整摘要#

本書要解決的核心問題是：人脈經營（networking）這個詞已被 1980 年代式的尷尬社交、酒局、寒暄玷污——研究指出，光是想到 networking 就讓人覺得「不潔」（feeling dirty）。但人脈本身（network）對職涯成長至關重要，作者群提出的解方是：把 networking 重新定義為「以好奇心驅動的長期關係建設」，並提供九個面向的工具集。第 1 部「Why Network」處理動機與結構問題——即使不在求職時也要經營，並學會領導者必備的營運型／個人型／策略型三種人脈。第 2 部「First Impressions」解決初次見面的破冰，從八個問題、電梯簡報、自我推銷到「正確的吹噓」（the right brag）。第 3 部「Conferences and Events」處理會議與活動的策略——如何在陌生人房間裡找到對的人、如何規劃參會目標。第 4 部「Land a Great Job」聚焦求職人脈，包括資訊面談（informational interview）、接觸 recruiter、利用弱連結打入隱藏職缺市場。第 5 部「Do the Job Better」討論在職人脈如何支援當下角色——上任新工作、跨產業學習、爭取贊助者（sponsor）、多元化網絡。第 6 部「Virtual and Social」處理數位時代的線上經營，從 LinkedIn 故事敘事、冷接觸、社群媒體策略、到 email 引介。第 7 部「Distinct Challenges」針對特定族群——女性、有色人種、職場家長、跨文化工作者、低代表性群體——提供專門建議。第 8 部「Avoid Burnout」處理人脈倦怠的真實問題，包括如何避免被掏空、如何適時說「不」。第 9 部「Sustaining Network」收束於長期維繫——如何優先排序、如何重新接觸失聯多年的人、如何在不互惠的關係中設限。整本書貫穿一個核心觀念：健康的關係要持續滋養，當下的舒適、來日的支持，全來自你不需要對方時的耕耘。

本書的貢獻與定位#

這本書在人脈類書籍中的獨特定位，是完整覆蓋人脈生命週期的多元觀點集，而非單一作者的個人方法論。相較於 Keith Ferrazzi《Never Eat Alone》偏重作者本人經驗、Adam Grant《Give and Take》專注於互惠原理、Reid Hoffman《新創業精神》以矽谷創業者為主，本書以 HBR 的編輯方法整合多位專家的研究，並首次系統性納入低代表性族群的特殊挑戰（女性、有色人種、職場家長、跨文化工作者各有專章）。它填補了「個人經驗類人脈書」與「組織社交資本研究」之間的空缺——對個人讀者而言夠實用（每章都有可立即操作的腳本與清單），對研究者與 HR 工作者而言夠權威（援引 Granovetter、Ibarra、Casciaro 等學術研究）。主要受眾是處於職涯各階段的白領工作者，特別適合：剛踏入職場想建立基礎人脈的新人、需要打造策略型人脈的中階主管、感到 networking 倦怠想重新校準的資深工作者。