每場簡報都在請觀眾改變他們的行為或信念——大或小都好。
在動筆寫簡報之前，先把這條改變路徑畫出來：他們的起點在哪裡？你希望他們最後落在哪裡？

規畫簡報最關鍵的一步，就是定義那個目標終點。
因為那個終點正是你來簡報的全部理由——而觀眾不會自己抵達。

三個自我提問#

問自己以下三個問題：

• 我希望他們接受哪些新信念？
• 我希望他們有什麼不同的行為？
• 他們的態度或情感必須先發生什麼變化，行為才會改變？

觀眾的轉化弧線#

把觀眾走進場前的樣貌、與你希望他們離場時的樣貌畫出來，就能定義出他們的「轉化弧線（transformation arc）」——就像編劇規畫主角在電影中的轉變。

範例：大學發展辦公室向潛在捐款人簡報#

改變不會無痛發生#

要說服一個人放下熟悉、廣為相信的觀點，或改掉已成日常的行為模式，幾乎注定會有掙扎。

你正請觀眾放下舊信念或習慣，採納新的。
一旦你理解他們的轉化路徑，就能在過程中展現同理——讓他們知道你看見他們為了你的想法所必須付出的犧牲。