作者：Anna Ranieri

為什麼這件事困難又重要#

當你的職涯軌跡不是標準路徑——重新進入職場、跳到更高位置、或進入新領域——你會面臨這類質疑：

• 一直做募款與小型企業主的人，行銷公司會把你當領導候選人嗎？
• 在汽車業或飯店業待過，醫療器材公司會相信你能學會他們的產品線嗎？
• 過去 10 年大多在做志工，企業招聘經理會認真考慮你嗎？

你不會是「一翻兩瞪眼」的明星候選人。但只要你能說明你的多元經驗如何讓你比常規應徵者更好，開明的招聘主管、創投或董事會就會被你說服。

關鍵：用故事把點連起來。一般候選人的雇主自己會幫忙連結；你的雇主不會——你必須親手連線，讓他們看見貫穿你整個職涯的那條主軸。

第一步：找出主題（themes）#

要別人理解你的軌跡，你得先讓自己理解。找出貫穿你職業生命的主題——這需要專注與反思，有時是長年好友、同事或家人會比你更早看出來。

範例：

• 「你從第一個生日收到積木後，就一直愛蓋東西」
• 「你從不滿足於現狀。不論在哪、做什麼，你總是想創造新的東西」
• 「你善於激勵人——不論是在 PTA 主持會議、帶團隊、還是替地方議會找候選人」

作者的故事#

她的工作軌跡：

• 高中愛拉丁文，把《埃涅阿斯紀（The Aeneid）》翻成接近現代英文
• 大學主修文學，閱讀義大利文與法文
• 畢業差點接翻譯工作，後來選擇為母校做募款
• 幾年後念 MBA，進入行銷
• 之後回到「機構發展（institutional development，募款的高雅說法）」
• 拿了諮商與心理學學位，完成博士
• 現在私人執業 + 職涯諮商 + 高階教練

「這樣講起來像一連串斷裂的經驗，但把它們串起來的，是『翻譯（translating）』這個動作——把文本從一種語言翻成另一種、把學術專案的意義翻給捐款人、把產品好處翻給消費者、把客戶的擔憂翻成可能的前路、幫助客戶把感受與能力翻給他人聽。Eureka！」

找主題的提問#

問自己：

• 我喜歡做什麼類型的任務？
• 在學校、工作、志工、家庭、朋友圈，哪些過程與活動最讓我享受？
• 有什麼共通點？

不要用職稱或頭銜思考。常見的共通主題包括：

• 有效的傾聽
• 建立關係
• 解決複雜問題
• 重新思考既有做法
• 創造新的願景
• 激勵人採取行動

你享受的事，往往因為投入時間多而做得好。從多元活動中浮現的主題，就是把它們串起來的線。

第二步：寫故事，並反覆練習#

主題找到後，把它變成可以說出口的故事。任何能推進你職涯的場合都用：招聘主管、贊助者、同事、公關、社交活動或在地烤肉聚會上認識的人。

怎麼說#

• 忘記職稱、職位、產業
• 聚焦在你最擅長的事
• 用能把多元經驗、看似無關的產業、機緣巧合的學習機會串成一線的詞彙
• 不要謙虛——別說「我以前沒做過完全一樣的事，但 ⋯⋯」
• 自信地說：「這是我擅長的事」

範例#

• 「我是個關係建立者（relationship builder），長期被肯定能傾聽他人需求並幫他們設計解方」
• 「複雜的問題解決對我來說很興奮——我喜歡深入棘手的議題、把問題層層拆開，找到核心」
• 「不論是發想新產品還是新工作方式，我都仰賴創造性思考。當我看到團隊能做得更好時，我無法接受現狀」

先把主題建立起來，再談以前的職位或公司。這樣聽眾不會卡在「他經驗夠不夠？訓練夠不夠？」的疑問裡——你已經把點連起來了，他們不必自己連。

第三步：把主題當作「名片」到處用#

讓這個主題出現在所有重要場合：

• 履歷的最上方
• 電梯簡報的開場
• 與獵頭、面試官的描述中
• 給贊助者的提案、行銷材料、聊天的開場
• 向主管要求升遷時

你不能期待別人替你連點——別人不會幫你做這件事。你必須親手連起來，讓對方一眼看見你勝任這份工作（或贊助、或升遷）的清楚理由。