本部主旨#

當你找到一家通過所有過濾條件的公司，下一步並不是立刻出價，而是先深入了解這間公司，再判斷它是否真的值得收購；接著訂出合理的價格與條件，最後以一份正式的意向書（Letter of Intent, LOI）提出要約。

各章重點#

• 第 13 章：初步盡職調查（Preliminary Due Diligence）
  • 在出價前，先深入了解這家公司，確認它確實是好的收購標的
• 第 14 章：你應該為這家小企業付多少錢？
  • 介紹小企業估值（valuation）的方法與心法
• 第 15 章：交易條款（Deal Terms）
  • 涵蓋交易結構、融資、時程與其他基本要點
• 第 16 章：要約
  • 把以上元素整合成一份正式的意向書（LOI），向賣家送出第一份具體的書面提案

如何閱讀本部#

出價之前的判斷，往往比價格本身更關鍵。本部章節的核心目的是讓你在簽下意向書之前，就把該知道的事情盡量弄清楚，避免後續才發現重大瑕疵。

閱讀順序建議依照章節進行：先做盡職調查（第 13 章），再考慮價格（第 14 章）與條款（第 15 章），最後才動筆寫意向書（第 16 章）。