本部主旨#
完成準備後，你已經可以正式開始搜尋。本部聚焦於收購流程的前兩個步驟：
- 尋源（Sourcing）——產出有可能購買的公司清單
- 過濾（Filtering）——快速淘汰不具吸引力的標的，把時間留給少數真正值得深入研究的候選人
各章重點#
- 第 7 章：有效管理你的搜尋——總覽
- 介紹如何把過濾條件套用在尋源的成果上，讓你的搜尋有節奏、有結構
- 第 8 章：透過仲介尋源（Sourcing Prospects Using Brokers）
- 說明買家如何透過商業仲介（business brokers）找到正在出售的公司
- 第 9 章：直接尋源（Sourcing Directly）
- 介紹如何主動聯繫潛在賣家，挖掘那些尚未公開求售的機會
- 第 10 章：能持久獲利的小企業
- 解釋好的小企業共通的「持久獲利（enduring profitability）」特質
- 第 11 章：用財務資訊判斷持久獲利
- 從數字面切入：用幾項簡單的財務計算量化判斷企業是否具備持久獲利能力
- 第 12 章：賣方承諾過濾（Filtering for the Owner’s Commitment to Sell）
- 教你判斷賣家是否真心要賣，避免投入數月時間後才發現對方半途抽手
如何閱讀本部#
第 7 至 9 章告訴你從哪裡找到候選人，第 10 至 12 章告訴你如何快速判斷誰值得繼續看。兩組能力同時運作，搜尋才會有效率。