兩大獲利驅動力#

Wedding Cake Gym Profit Model 是 Hormozi 為微型健身房設計的終極獲利架構，建立在兩個核心概念之上。

驅動力一：適應性定價曲線#

如同健身中的「適應性阻力」原則——讓消費力強的客戶有管道花更多錢，同時讓預算有限的客戶也能參與。

• 普通模式：10 位客戶 × $100 = $1,000（平均客單 $100）
• 適應性模式：8 位 × $100 + 2 位 × $600 = $2,000（平均客單 $200）
• 收入直接翻倍，僅因為你提供了高端選項

驅動力二：最大化每位客戶的消費錢包#

每位客戶擁有多個「消費錢包」——健身訓練、營養品、裝備、飲食準備等。你觸及的錢包類別越多，單一客戶帶來的收入就越高。

蛋糕模型架構#

模型分為三層蛋糕，每層各有兩個組成部分：

• 糖霜（Icing）= 前端現金流，來自新客戶獲取
• 蛋糕體（Cake）= 持續性現金流，來自客戶留存與升級

此外還有糖粒（Sprinkles）= 內部行銷活動，為所有層級注入額外收入。

Tier 1：大團體課#

糖霜：前端現金#

• 核心產品：六週挑戰，定價 $400–$1,000
• 42 天的時間框架——足夠讓客戶看到顯著成果，又短到讓人相信自己能完成
• 平均每間健身房每月簽入 30–40 人（每週 7–10 人）
• 月前端收入 $15,000–$20,000

蛋糕體：EFT 持續收入#

將前端客戶轉為持續會員，共有三次轉化嘗試。

轉化嘗試一：贈品誘因（第一天）

• 定高價（如 $599），然後告訴客戶：「今天加入會員，整個挑戰免費」
• 客戶預付前六週 $49/週（$294），之後持續扣款

轉化嘗試二：Abandon Hope Sale（第三週，中間點）

這是整個模型中最重要的轉化時機，也是你的主力成交策略。完整七步流程：

1. 安排中途會談——主動約定第三週的一對一面談，定位為「進度檢視」
2. 確認進度與成果——回顧身體數據變化，讓客戶親眼看到自己的進步
3. 提供額外價值——給予個人化的營養建議與鼓勵，強化信任關係
4. 重新提問長期目標——引導客戶描述六週後想達到的狀態，把視野拉長
5. 揭示差距——溫和指出目前進度與長期目標之間的距離，建立繼續訓練的必要性
6. 提出不可拒絕的方案——前端費用全額抵扣年度會員、剩餘週數免費、終身享有較低費率
7. 當場簽約——準備好合約與付款流程，不留「回去考慮」的空間

90% 的 EFT 轉化來自這個中途銷售。頂尖銷售員成交率達 95%，平均首次嘗試約 50%，經驗累積後可達 70–80%。

背後的關鍵心理學洞察：到了第三週，客戶已經投入了足夠的情感與時間成本，不想失去已經建立的動能；但他們還沒走到終點，尚未有機會合理化「反正挑戰結束了，可以停了」的念頭。這個中間點正是承諾感最高、抗拒感最低的甜蜜時機。

轉化嘗試三：最後機會（最終日/量體重）

• 根據成果給予抵扣（如每減 1 磅抵 $25）
• 將抵扣分攤到多個月份，達到你期望的 EFT 價位
• 使用「穩定期」框架：持續訓練是維持成果所必需的，停止等於倒退

Tier 1 數學#

• 每月簽入 30 人 × $500 = $15,000 糖霜
• 65% 轉化 = 每月約 20 個新 EFT
• 8% 流失率下，EFT 成長至約 250 人
• 250 × $167 = $40,700/月持續收入
• Tier 1 合計 ≈ $55,000/月

Tier 2：半私人課（1 對 4）#

建立需求#

先把大團體課填滿至 85% 以上，需求自然外溢到半私人課。當 EFT 超過 200 人時，一個簡單的內部推廣就能讓 10%（20 人）升級。

• 20 人升級 × 每人每月 $400 淨增 = $8,000/月新收入
• 利潤率約 75%

糖霜：高單價前端#

將半私人課包裝為 12 週轉型計畫，定價 $2,000–$3,000。

Setter/Closer 銷售模型：

Hormozi 建議將銷售流程拆分為兩個角色，各司其職：

• Setter（電話篩選員）——負責初步電話聯繫，確認客戶資格，並收取 $50–$100 的諮詢訂金。這筆訂金的核心作用是篩選認真程度：願意預付的人到店成交率遠高於免費預約者。Setter 同時確認三大預約條件：信用卡備妥、決策者本人到場、付款方式就緒。
• Closer（到店成交員）——負責面對面的深度諮詢，使用完整的諮詢腳本進行需求挖掘、方案呈現與成交。因為 Setter 已篩除不合格的潛在客戶，Closer 可以把精力集中在高品質的成交對話上。

「預約就是成交」——如果客戶連 $50–$100 的諮詢訂金都不願意付，他們到場成交的機率極低，不要安排這種預約。訂金是最有效的意向篩選器。

蛋糕體：持續收入#

• 12 週結束後，轉為 $125/週的持續方案或年度合約
• 這群客戶是品質最高、維護成本最低的族群
• 留存率接近 100%，因為他們已經對高品質訓練形成依賴

Tier 2 數學#

• 糖霜：12 人 × $2,500 = $30,000（分攤 ≈ $10,000/月）
• 蛋糕體：成長至約 50 位會員 × $550 = $27,500/月
• Tier 2 合計 ≈ $37,500/月

Tier 3：營養品銷售#

營養品供應商要求#

選擇供應商時，確保符合以下條件：

• 代發貨模式（無庫存、無前期成本）
• 3/6/12 月高單價套餐（$2,000–$5,000）含 0% 分期
• 自動續訂（Autoship）機制
• 40% 以上的加價空間
• 教練層級的佣金追蹤

四種銷售方式#

1. 對現有客戶進行內部推廣
2. 新客戶入會時的附加銷售
3. 持續性的內部活動
4. 試用品發放

數學#

• 34 位新客 × 85% 成交率 = 29 位買家 × $200 = $5,800/月前端
• 每位新客戶到店即產生 $80–$100 即時利潤
• 營養品月流失率 23%，均衡後約 126 位訂閱者
• 126 × $200 = $25,200/月持續收入
• 40% 利潤率 = $120,000/年額外利潤

Sprinkles：內部行銷活動#

定義#

內部行銷活動是針對現有客戶推出的限時額外服務——成敗關鍵在於一個好的 Hook（勾子）。

三類 Hook#

1. 營養類（最高單價，最適合追加銷售）
   • 21 天排毒、生酮挑戰、「喝酒也能瘦」
2. 健身類（最容易銷售與執行）
   • 翹臀訓練營、六塊腹肌挑戰、頑固脂肪計畫
3. 社群/體驗類（最容易履行）
   • 帶朋友挑戰、團隊對抗、夫妻挑戰、辦公室挑戰

結合多個類別效果更好。搭配節日與季節更有天然急迫感——「夏日瘦身」、「節後排毒」、「感恩節前衝刺」。

變現方式#

1. 提高大團體客戶均值：25% 參與 × $150–$199 定價 ≈ $3,000–$4,500/月
2. 導入半私人課：活動結束後 25–35% 升級為半私人客戶
3. 營養品銷售入口：活動 + 營養品套裝 + 半私人追加 = 每人平均 $386（vs 單獨 $99）

完整蛋糕的數字#

這不是理論數字。這是 Hormozi 團隊在超過 1,500 間健身房中驗證的模型，採用保守假設計算：每月 30 位新客、65% 轉化率、8% 大團體流失率、23% 營養品流失率。

開設第二間店之前#

Hormozi 對展店有一個直白的觀察：「大多數老闆開第二間店，是因為他們不知道怎麼從第一間店賺更多錢。他們以為成長意味著『更多』，但其實應該是『更好』。」在你沒有把現有店面的潛力完全榨乾之前，開新店只是把同樣的問題複製到兩個地點。

在考慮展店之前，必須同時達到以下四個標準：

1. 連續 6 個月穩定盈利 $20K/月
2. 員工在這段期間獨立處理所有營運（含銷售）
3. 健身房在這段期間持續成長
4. 銀行裡有 $200,000 現金

四個條件缺一不可。如果你的第一間店還需要你親自介入才能正常運作，第二間店只會讓你的時間被切成兩半，兩邊都做不好。