第三部對應原書 Part III: TURNING ADVERSARIES INTO PARTNERS——當前面五個步驟逐一應用之後，整套突破策略的最終目標：把對手變成談判夥伴。

烏瑞（William Ury）以一個流傳甚廣的「十七隻駱駝」故事作為結尾的隱喻：父親留下十七隻駱駝給三個兒子，分別是 ½、⅓、⅑——但十七無法被 2、3、9 整除。三人請教智者老婦，老婦說：「把我的駱駝借你們。」十八隻就好分了：9 + 6 + 2 = 17，剩下一隻還給老婦。

「第十八隻駱駝」就是突破策略本身——讓你跳出原有困局、從新角度看談判、找出讓雙方都能滿足的解法。

本部包含：

• 從對手變夥伴——以加薪談判和警匪人質談判兩個極端不同的案例，串起五個步驟的整體應用，並收束於這套策略的核心信念