第二部對應原書 Part II: USING THE BREAKTHROUGH STRATEGY——當你看清五道阻礙、準備好地圖之後,本部就是執行手冊。

烏瑞(William Ury)以「之字形航行」比喻突破策略:你無法直線抵達雙贏,必須在每道阻礙前做出與本能相反的動作。本部以五章對應五道阻礙,每章聚焦一個核心動作:

  • 別反擊,登上陽臺——壓制自己的反射
  • 化解對立,與對方站在同一邊——化解他們的負面情緒
  • 改變遊戲,重新建構議題——拆掉他們的立場圍牆
  • 搭橋讓對方更容易說 yes——處理他們的不滿與面子
  • 讓對方清醒而非屈服——用力量教育而非升級衝突

步驟有先後,但不是走完一步就丟掉。整個過程像交響樂,各種動作從某個時點加入,然後從頭到尾持續演奏。對方的怒氣再起時,你需要再次站到他那邊;情勢再緊張,就再回到陽臺。