用後果（Consequences）決定優先順序#

ABCDE 方法是作者在課程中最常被學員回饋「改變人生」的工具。在不同國家，他改稱為「1-2-3-4-5 方法」，因為字母系統不同——但邏輯都一樣。

判斷優先順序最關鍵的字是「後果（consequences）」。

後果越大 → 任務越重要；後果越小 → 任務越次要。

前提是：你已經把當天所有任務寫成清單。否則 ABCDE 沒有對象可分類。

A、B、C、D、E 任務的定義#

A：必做的事，後果嚴重#

A 任務是「不做就會出大事」的事——例如該交的提案、要回覆的關鍵客戶、即將到期的合約。

如果你有多項 A 任務，就再排序：

• A1 = 後果最嚴重那一件
• A2、A3 = 依此類推

永遠的鐵律：A 任務沒做完之前，不准開始 B 任務。

一發現自己想找藉口或想跳到「Someday Isle」，立刻把自己拉回 A1。

強迫自己反覆做這種「先排序、再執行」的動作，就像舉重——會讓大腦越來越強壯。作者稱之為「Schwarzenegger 效應」：一次次練，肌肉就一次次變大。

B：應做的事，後果較小#

B 任務是「最好做、但不做頂多被念兩句」的事——例如：

• 回覆同事的詢問
• 跟進非緊急的信件
• 處理一般性報告

它有後果，但量級遠小於 A。

C：做了不錯，但沒有後果#

多數人陷在這層出不來。

C 任務常見樣貌：

• 跟同事閒聊
• 出去吃午餐
• 看報紙
• 清垃圾郵件
• 發 LINE/聊天訊息

這些事「做了會開心」，但對你的事業沒有任何後果。人類天生遵循最小阻力法則（law of least resistance）——作者稱為「便利原則（expediency principle）」：

人會選擇做有趣又輕鬆的事，而不是做困難但必要的事。

「永遠不要在 A、B 沒做完前去做 C」——這條紀律讓你脫離底層 80%。

D：委派出去（Delegate）#

判斷該不該自己做，先算一個關鍵數字：

你的時薪 = 年收入 / 2,000（一年平均工時）

範例：

• 年收入 $100,000 → 時薪 $50
• 年收入 $50,000 → 時薪 $25

反問自己：「我會付別人 $50/小時 來做我現在這件事嗎？」

不會 → 立刻停手，把它委派出去。

案例：1 小時 $1,000 的合約律師#

作者的好友從一名 $150/小時的公司法律師，鎖定**「數位版權」**這個冷門但需求暴增的專業：

• 假日加課、橫跨美國跟頂尖專家學習
• 時薪上升到 $250、$275
• 如今對 Sony、Disney 開價 $1,000/小時起
• 大型併購案常一口報價 $1,000,000——客戶仍排隊預約 3–5 年後的時段

委派的本質是：把每小時的時間，逐步換到更有產出的位置。

D 的三個必問問題#

對清單上每一項任務問：

1. 這件事真的需要做嗎？
2. 它必須現在做嗎？
3. 它必須由我做嗎？

任何一題答否 → 委派出去（或乾脆消除）。

E：消除（Eliminate）#

E 是 ABCDE 中最被忽視、卻最有威力的字母。它對應到一整套企業界的方法論——re-engineering（再造） 與作者的「Business Model Reinvention」。

我們最大的敵人是舒適區。即使知道有更好的做法，也常因為「做習慣了」而繼續做沒效率的事。

關鍵問題（Zero-based thinking 零基思考）：

Is there anything that I'm doing today that, knowing what I now know, I would not start doing again today?

如果答案是「不會再開始做」 → 立刻停止，問下一句：「我多快能脫手？」

Steve Jobs 與 Apple 的 104 → 4 砍刀#

1990 年代中期，Steve Jobs 重回 Apple 時，公司只剩 2.5 個月的現金、4,000 名員工。他做了三件事：

1. 派團隊清點所有產品 → 發現公司有 104 個產品，但沒人說得清楚
2. 強制把 104 砍到 10，再砍到 4 個產品
3. 打電話給以前公開嗆過的對手 Bill Gates 求援

Bill Gates 的回應展現風度：他不借錢，而是直接「買 Apple 股票」入股，與 Jobs 共擔風險。Apple 用這筆現金活了下來，並後來成為全球第一間市值破 1 兆美元的公司。

零基思考是 ABCDE 中「E」的精神核心——勇敢砍掉那些「曾經有意義、現在已過時」的活動。

個人也是「利潤產生機制」#

你不是員工，你是個人版本的「商業模式」。

對自己問同樣問題：

• 我提供什麼服務？
• 收費多少？
• 怎樣才能收更多？
• 有什麼可以加進來、有什麼可以拿掉？
• 我的競爭對手是誰？我比他們強在哪？

不要只想「賺夠付帳單」，目標是「致富（rich）」。即使最後沒到那程度，也別因為「從來沒設這個目標」而錯過。